"อารียา"ทำสถิตินิวไฮเปิดตัวใหม่2.4หมื่นล้าน ลูกค้าบอกต่อดันยอดขายเล็งลงทุนบ้าน80ล้าน-คอนโดลักเซอรี่

"อารียา พร็อพเพอร์ตี้" กางแผนบุกบ้าน-คอนโดฯ ปีระกา 11 โครงการ 2.4 หมื่นล้าน ย้ำกลยุทธ์แนวราบเจาะกำลังซื้อต่ำ 7 ล้านเป็นหลัก ควบคู่เล็งปักหมุดบ้านแพง 2 ทำเลรวด สุขุมวิทกับเกษตร-นวมินทร์ เคาะขายเริ่ม 20-80 ล้าน ส่งคอนโดฯ 4 โครงการเจาะตลาดทุกมุมเมือง ดีเดย์พฤศจิกายนนี้เปิดแบรนด์ลักเซอรี่ "Soontareeya" เริ่มตารางเมตรละ 2.5 แสน เผยคีย์ซักเซสยอดขายลูกค้าบอกต่อสูงปรี๊ด 22% ในปัจจุบัน

นายวิวัฒน์ เลาหพูนรังษี กรรมการบริหาร บริษัท อารียา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า แผนลงทุนปีนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวโครงการใหม่ 11 โครงการ มูลค่ารวม 24,000 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบ 7 โครงการ แนวสูงหรือคอนโดมิเนียม 4 โครงการ ตั้งเป้าทำยอดพรีเซล 12,000 ล้านบาท และเป้ายอดรับรู้รายได้ 6,400 ล้านบาท

ปี"59 รับรู้รายได้โต 9%
 

ทั้งนี้ ผลประกอบการปี 2559 มียอดพรีเซล 11,000 ล้านบาท ในขณะที่เป้ารับรู้รายได้ตั้งไว้ 6,000 ล้านบาท แต่ทำได้ 4,600 ล้านบาท เหตุผลส่วนหนึ่งเนื่องจากลูกค้าประสบปัญหายอดปฏิเสธสินเชื่อ หรือรีเจกต์เรต จากสถาบันการเงิน 40% ทำให้กลายเป็นแบ็กล็อก หรือยอดขายรอรับรู้รายได้ทบยอดเข้ามาในปีนี้ 2,000 ล้านบาท ดังนั้น บริษัทตั้งเป้ารับรู้รายได้ปีนี้ 6,400 ล้านบาท จึงเท่ากับต้องการมีอัตราเติบโต 35%
 

ในขณะที่ยอดรับรู้รายได้ 3 ปี (2557-2559) บริษัทสามารถสร้างอัตราเติบโตมาโดยตลอด โดยปี 2557 มียอดรับรู้รายได้ 2,599 ล้านบาท เติบโต 44% จากปี 2556, ต่อมาปี 2558 รับรู้รายได้ 4,244 ล้านบาท เติบโต 63% รวมทั้งปี 2559 รับรู้รายได้ 4,643 ล้านบาท มีอัตราเติบโต 9.40%
 

"ภาวะเศรษฐกิจปีที่แล้วชะลอตัวหนักมาก เรื่องเป้าตัวเลขกับทำได้จริงต้องเปลี่ยนมุมมาตั้งคำถามว่ามีบริษัทไหนเติบโตขึ้นบ้าง ผมนั่งดูสถิติของบริษัทอสังหาฯท็อป 10 ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ช่วงไตรมาส 3/59 เปรียบเทียบกับไตรมาส 3/58 ก็พบว่าตัวเลขลดลง 4 บริษัท ดังนั้นแม้เราทำไม่ได้ตามเป้า แต่ก็ยังมีการเติบโตอยู่ ปีนี้จึงต้องสปีดกันใหม่ ตั้งเป้ารับรู้รายได้โต 35%"

Q1 บุกบ้านเดี่ยว 80 ล้าน
 

รายละเอียดแผนพัฒนาโครงการปีนี้ นายวิวัฒน์กล่าวว่า ปัจจุบันอารียาฯมีโปรดักต์แชมเปี้ยน 4 แบรนด์ ประกอบด้วยโครงการทาวน์เฮาส์ ใช้แบรนด์เดอะเพลส ราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท กับเดอะคัลเลอร์ ราคาอยู่ระหว่าง 2-2.5 ล้านบาท, โครงการบ้านแฝดใช้แบรนด์เดอะวิลเลจ ราคา 3-4 ล้านบาท และโครงการบ้านเดี่ยวใช้แบรนด์โคโม่ ราคา 5-7 ล้านบาท
 

"แผนลงทุนบริษัทเน้นจับตลาดแมส เพราะประเทศไทยสัดส่วน 94% เป็นกลุ่มกำลังซื้อตลาดกลาง-ล่าง มีแค่ 1% ที่ราคาเท่าไหร่ก็ซื้อได้ไม่มีข้อจำกัด สัดส่วน 3% เป็นกลุ่มกำลังซื้อระดับรองลงมาอีกที โดยกำลังซื้อสูงระดับบน ๆ มีเพียง 2% ผมนั่งมองตัวเลขโครงสร้างเศรษฐกิจประเทศมา 6 ปี จึงกล้าประกาศว่าปีนี้เราอยากโตเท่านี้ เพราะวางแผนพัฒนาโปรดักต์ให้ตอบโจทย์กำลังซื้อให้มากที่สุด ส่วนผลตอบรับเป็นไปตามที่คิดหรือเปล่า รอประเมินอีกทีหลังจบครึ่งปีแรก"
 

ในส่วนโครงการแนวราบมีไฮไลต์ปีนี้อยู่ที่แผนเปิดตัวบ้านเดี่ยว "ดิเอวา เรสซิเดนซ์ สุขุมวิท" ทำเลสุขุมวิทกับศรีนครินทร์ แปลงที่ดินติดถนนอ่อนนุช มูลค่าโครงการ 3,000 ล้านบาท ราคาเริ่มต้นหลังละ 30-80 ล้านบาท ตามแผนเปิดขายในเดือนมีนาคมนี้
 

เล็งปักธงเกษตร-นวมินทร์
 

พิจารณาในแง่ตัวสินค้าจะเห็นว่าอารียาฯโครงการแนวราบไม่เน้นจับลูกค้ากลุ่มราคา8-20ล้านบาท อย่างไรก็ตาม นายวิวัฒน์กล่าวว่า แผนพัฒนาโครงการมีความยืดหยุ่น โดย 11 โครงการบริษัทจะทยอยเปิดให้ครบตามแผนที่วางไว้
 

ขณะเดียวกันถ้ามีโอกาสหรือมีความพร้อมก็สามารถเปิดเพิ่มเป็นโครงการพิเศษได้อาทิทำเลถนนเกษตร-นวมินทร์มีศักยภาพพัฒนาบ้านเดี่ยวระดับไฮเอนด์มีที่ดินแล้ว 33 ไร่ กำลังพิจารณาว่าหากเปิดตัวในปีนี้น่าจะนำเสนอโปรดักต์บ้านเดี่ยวราคาเริ่มต้น 20 ล้านบาท คอนเซ็ปต์บ้านคุณภาพคุ้มค่ากับราคา เพราะเทียบกับราคาตลาดหรือคู่แข่งจะต้องขายในราคาหลังละ 30 ล้านบาท
 

"5-6 ปีที่ผ่านมาเราทุ่มเทกับการทำระบบบริการหลังการขาย ระบบแบ็กออฟฟิศจนมั่นใจว่าสู้ได้หมดแล้ว ตัวสินค้าสามารถก๊อบปี้กันได้ภายใน 1 เดือน แต่งานบริการมั่นใจว่าสู้ได้สบาย ๆ ในทำเลที่การแข่งขันสูง ผมขายแพงกว่าคู่แข่งหลังละ 3 แสน แต่ก็ขายได้หมดก่อน เพราะลูกค้า word of mouth หรือปากต่อปากเพิ่มขึ้นตลอด เดิมเคยมีเพียง 5% ปัจจุบันยอดขายจากลูกค้าบอกต่อมี 22% ในอนาคตอยากเพิ่มให้มากกว่านี้อีก"
 

ผุด 4 คอนโดฯ 1.7 หมื่นล้าน
 

จุดที่น่าจับตาปีนี้ บริษัทมีแผนลงทุนคอนโดฯ 4 โครงการ มูลค่ารวม 16,950 ล้านบาท ทยอยเปิดขายในช่วงปลายไตรมาส 1/60-2/60 จำนวน 2 โครงการ แบรนด์ "เฉลิมนิจ ลาเมซอง สุขุมวิท 53" กับแบรนด์ "เอสเปซ มี บางนา" ทำเลติดห้างเมกา บางนา หลังจากประสบความสำเร็จในทำเลนี้มาแล้ว โดยมีโครงการเปิดขาย 1 แห่ง ยอดขายไม่ต่ำกว่า 80% ส่วนโครงการใหม่มีพื้นที่ 4 ไร่ รวม 1,300 ยูนิต พื้นที่ใช้สอย 25-28 ตารางเมตร ราคาเริ่มต้นไม่เกิน 2 ล้านบาท
 

ช่วงไตรมาส 3/60 วางแผนเปิดตัว "เอสเปซ มี ไทรม้า" ทำเลแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง ติดสถานีไทรม้า นายวิวัฒน์กล่าวว่า ไฮไลต์แนวสูงน่าจะเป็นคอนโดฯลักเซอรี่ ใช้ชื่อแบรนด์ "สุนทรียา" กิมมิกตัวหนังสือภาษาอังกฤษ Soontareeya ทำไฟสองสีระหว่าง Soont กับ areeya ออกแบบเพื่อให้แบรนด์อารียาเด่นชัดยิ่งขึ้น ตามแผนเตรียมเปิดตัวเดือนพฤศจิกายนนี้ ราคาขายเริ่มต้นตารางเมตรละ 2.5 แสนบาท

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1487761019