นลินรัตน์ เจริญสุพงษ์ นำ Nexus สู่ความสำเร็จ

นลินรัตน์ เจริญสุพงษ์
นำ Nexus สู่ความสำเร็จ

เบื้องหลังความสำเร็จของโครงการอสังหาริมทรัพย์มากมายในประเทศไทย ต่างต้องพึ่งพาบริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์กันแทบทั้งสิ้น และหนึ่งในบริษัทที่ปรึกษาชั้นนำของเมืองไทยย่อมมีชื่อของ Nexus Property Marketing รวมอยู่ในลิสต์รายชื่อที่ต้องนึกถึงในฐานะบริษัทของคนไทยร้อยเปอร์เซ็นต์ โดยมีผู้หญิงเก่งที่ชื่อ นลินรัตน์ เจริญสุพงษ์ ขึ้นแท่นเป็น Managing Director บริหารและนำเน็กซัสไปสู่อนาคตอันสดใส

เน็กซัสแจ้งเกิดในตลาดบริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2545 เรียกว่า กว่าจะออกมาเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ได้หนึ่งโครงการ ต้องเริ่มต้นจากอะไรบ้าง เน็กซัสเริ่มนับหนึ่งไปพร้อม ๆ กับเจ้าของโครงการเลยก็ว่าได้ ร่วมคิดคอนเซ็ปต์ ทำรีเสิร์ช วางแผนการตลาด จนเริ่มก่อสร้าง สานงานต่อทางด้านการเป็นตัวแทนขาย ตัวแทนให้เช่าพื้นที่ ทั้งคอนโดมิเนียม บ้านจัดสรร สำนักงานและที่ดิน และที่สำคัญ เน็กซัสยังเป็นบริษัทในเครือ กับ Cushman & Wakefield บริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของอเมริกา ดูแลกลุ่มลูกค้าที่ส่งตรงมาจากต่างประเทศอีกด้วย

“หนึ่งในงานหลักของเน็กซัสที่ดูแลคืองานในส่วน Residential Service ซึ่งดิฉันเป็นผู้ดูแลอยู่ ช่วยลูกค้าในการดูแลการพัฒนาโครงการ ดูการตลาด ดูแลการขาย โครงการที่เราดูแลมาในช่วง 13 ปีที่ผ่านมาของเน็กซัสมีมากกว่า 60 โครงการ มูลค่ามากกว่า 6 หมื่นล้าน เป็นเพราะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เราเชื่อว่าด้วยความรู้และความสามารถของกลุ่มผู้บริหาร คิดว่าเราน่าจะเติบโตต่อไปได้อย่างสวยงาม”

ด้วยประสบการณ์ที่คลุกคลีอยู่กับวงการธุรกิจคอนโดมิเนียม คุณนลินรัตน์กล่าวว่า กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการคอนโดมิเนียมมีฐานกว้างมากขึ้นเรื่อย ๆ จากเดิมฐานลูกค้าจะอยู่ในกลุ่มผู้ที่มีรายได้สูง แต่ ณ ปัจจุบันนี้ ความต้องการคอนโดมิเนียม เริ่มต้นจากกลุ่มผู้ทำงานที่เริ่มสร้างครอบครัว และผู้บริโภคมีการศึกษาหาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งในฐานะที่ปรึกษาย่อมต้องศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคให้มากขึ้นเช่นกัน

“จากประสบการณ์การทำงานของที่ปรึกษาที่พบกับปัญหาที่หลากหลายของลูกค้า ทำให้เรามองเห็นจุดบอด จุดแตกต่าง ที่จะสามารถนำมาปรับปรุง แก้ไข และช่วยเสริมสร้างประสิทธิภาพที่ผู้ประกอบการมีอยู่แล้ว ให้เข้มแข็งมากยิ่งขึ้น”

ลูกค้าของเน็กซัสส่วนใหญ่ 70 เปอร์เซ็นต์เป็นผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงทางด้านโครงการคอนโดมิเนียมแทบทั้งสิ้น กลุ่มแรก ๆ ของเน็กซัส คือ กลุ่มเออร์บานา รวมถึงลูกค้าที่เหนียวแน่นมามากกว่า 10 ปี คือ กลุ่มชาญอิสสระ จัดได้ว่าเน็กซัสมีความเชี่ยวชาญในด้านการวิเคราะห์ เจาะลึก เกี่ยวกับธุรกิจคอนโดมิเนียม

และในฐานะผู้ที่อยู่วงในสถานการณ์ธุรกิจคอนโดมิเนียมในปัจจุบันนี้เป็นอย่างไรในสายตาของผู้บริหารเช่นเธอ “ในปีนี้ธุรกิจคอนโดมิเนียม อาจจะไม่หวือหวามาก เมื่อเทียบกับเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมาด้วยปัจจัยทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น แต่ก็มีบางตลาดที่น่าสนใจและน่าจับตามองอยู่ สำหรับคนที่กำลังมองหาคอนโดมิเนียม เรามีข้อแนะนำดี ๆ มาฝากก็คือ ถ้าคิดว่าจะซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง ก็ให้ตัดสินใจซื้อได้เลย เพราะราคาคอนโดมิเนียมมีการขึ้นตลอดเวลา ส่วนตลาดการซื้อเพื่อการลงทุนในระยะสั้น สามารถซื้อไว้ได้ มีบางทำเลที่ราคาไม่สูงมาก แต่ถ้าเป็นระยะยาวอาจจะต้องมองว่าเป็นทำเลที่มีกลุ่มผู้เช่าที่ชัดเจน เป็นทำเลที่อยู่ใกล้มหาวิทยาลัย หรือโรงเรียน มีการหมุนเวียนการเช่าอยู่ตลอดเวลาก็น่าซื้อเก็บไว้ และทำเลที่อยู่ใกล้แหล่งงานต่าง ๆ เช่น ใกล้นิคมอุตสาหกรรม มีกลุ่มชาวต่างชาติที่เข้ามาทำงานก็ย่อมมีโอกาสในการปล่อยเช่า”

Nexus Property Marketing : http://www.nexus.co.th/

โทรศัพท์: 02-286-8899 โทรสาร: 02-286-2863