เซลล์ แจก ผ่อนพัน อยู่ฟรี โปรโมชั่นที่ควรรู้ก่อนซื้อคอนโด

ไม่ว่าจะช่วงเทศกาลหรือไม่ก็ตาม สำหรับการซื้อบ้านหรือคอนโด มักจะมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจแนบท้ายมาให้ตลอด ขึ้นอยู่กับแต่ละแบรนด์และโครงการนั้นๆ แต่ในยุคเศรษฐกิจและวิกฤตโควิด-19 อย่างนี้ ยิ่งทวีคูณลดแลกแจกแถมกันหนักมาก เราจึงควรรู้และทำความเข้าใจให้ดีก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ

ลด(ราคา)กระหน่ำทุกซัมเมอร์?

กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลทุกครั้งไม่ว่ากับสินค้าประเภทไหน รวมไปถึงการซื้อคอนโดและบ้าน ยิ่งโฆษณาว่าลดเป็นล้านยิ่งดึงดูดลูกค้าได้มาก ซึ่งในบางครั้งอาจตั้งราคาสูงไว้ก่อน และค่อยลดราคาแปะป้ายว่าเซลล์ ทั้งที่ความเป็นจริงก็คือราคาปกตินี่แหละ แต่ถ้าเป็นโครงการที่เราเล็งไว้อยู่แล้วและรู้ราคาที่แน่นอน พอเห็นว่าลดจริงค่อยตัดสินใจซื้อก็ยังไม่สาย 

หรือถ้าไม่แน่ใจใช้ Google ให้เป็นประโยชน์ เสิร์ชหาข้อมูลย้อนหลังว่าที่ผ่านมาราคาเป็นยังไง ลดจริงหรือไม่ลดเท่าไหร่ และที่สำคัญคือการเปรียบเทียบราคาบนทำเลเดียวกัน พร้อมดูสเป็กคุณภาพโครงการ เพื่อดูว่าคอนโดที่อยากได้คุ้มค่าพอไหม อย่ารีบซื้อเพราะเห็นของเซลล์ 

แจก แถม ฟรี ตอบโจทย์ไหม?

ข้อนี้นับว่าเป็นโปรโมชั่นที่ดูจะมีประโยชน์มากที่สุด แต่ก็ต่อเมื่อสิ่งที่ทางโครงการเสนอให้นั้นตอบสนองความต้องการของเราพอดี อย่างเช่นฟรีค่าส่วนกลาง ฟรีโอน หรือฟรีค่าธรรมเนียมต่างๆ อันนี้โอเคคุ้ม ขณะเดียวกันถ้าเป็นแถมบิวท์อิน เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า ไอโฟน ถ้าเป็นสิ่งที่เราไม่มีและสามารถมาใช้ในห้องหรือบ้านเราได้จริง ก็จะช่วยประหยัดไปได้หลายบาทเลยทีเดียว ตรงกันข้ามถ้าเป็นสิ่งที่มีอยู่แล้ว หรือเป็นสิ่งที่ไม่ชอบ ก็จะไร้ประโยชน์ทันที เพราะถึงแม้ของเหล่านี้จะเอาไปขายต่อได้ แต่ไม่ใช่ขายกันได้ง่ายๆ แถมยุ่งยากวุ่นวายด้วย ให้ลองขอเปลี่ยนเป็นส่วนลดเงินสดแทน 

ผ่อนถูกหลักพัน แล้วยังไงต่อ?

ผ่อนถูกไม่ถึงหมื่นมีจริงไหม แน่นอนว่ามีจริงถ้าราคาคอนโดประมาณล้านต้นๆ แต่ถ้าเกินกว่านั้นบอกได้เลยว่ามีเงื่อนไขตามมาเพียบ สมมติว่าผ่อนแค่ 7,000 บาทต่อเดือน แต่แค่1-3 ปีแรก ปีถัดไปทะลุไปหมื่นกว่าบาท พร้อมกับดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้น ถ้าเตรียมตัวมาไม่ดีพอคำนวณต่อเดือนแล้วจ่ายไม่ไหว คือตัดโปรนี้ทิ้งไปได้ทันที แต่ถ้าคิดว่าอีก 3 ปี รายรับเราจะเพิ่มขึ้นจะตั้งตัวเก็บเงินทันก็ได้หมด 

อยู่ฟรี 2 ปี ผ่อนให้เลย?  

แทบจะทุกแบรนด์เลยก็ว่าได้ที่ยกโปรโมชั่นนี้มาล่อตาล่อใจ เนื่องจากผู้ซื้อลดลงไม่มีใครกล้าใช้เงินในยุคที่อะไรก็ไม่แน่นอน ทำให้ต้องออกโปรอยู่ฟรีที่มีให้เลือกตั้งแต่ 1-3 ปี โดยทาง Developer จะเป็นคนผ่อนค่าใช้จ่ายให้ก่อน แต่บอกเลยว่าต้องดูให้ดีกว่าทุกๆ ข้อที่ผ่านมา เพราะรายละเอียดค่อนข้างเยอะพอสมควร

คำว่าผ่อนให้ก่อนไม่ได้หมายความว่า Developer เป็นคนจ่ายกับธนาคารโดยตรง แต่ได้เป็นในลักษณะส่วนลดหรือ Cashback ที่ให้เงินเรากลับมาแทน นั่นหมายความว่าต้องบริหารเงินเอง จะไปโปะค่าคอนโดหรือซื้ออะไรก็แล้วแต่เรา โดยมาพร้อมกับเงื่อนไขมากมายทั้งต้องเลือกธนาคารที่กำหนด และอัตราดอกเบี้ยที่กำหนดไว้ เป็นต้น ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับแต่ละโครงการและแต่ละธนาคารอีกทีหนึ่ง อันนี้ยังไม่รวมค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีกต่างหาก จึงเหมาะกับคนที่ยังไม่อยากแบกภาระเพิ่มตอนนี้ แต่ถ้าผ่านไปอีก2-3 ปี ก็ผ่อนไหวได้สบาย

แต่ละโปรโมชั่นมีความน่าสนใจและความคุ้มค่าแตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับผู้ซื้อว่าจะเลือกแบบไหน แต่ย้ำเสมอว่าของแบบนี้ห้ามรีบเด็ดขาด ไม่ต้องกลัวว่าหมดโปรนี้แล้วจะต้องจ่ายราคาเต็ม เพราะเชื่อเถอะว่ายังไงแบรนด์ก็จัดโปรมาให้อย่างต่อเนื่อง คิดให้ถี่ถ้วนไตร่ตรองให้มากที่สุด และคอนโดที่ได้จะโดนใจเรามากที่สุดเช่นเดียวกัน