Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ประกาศ ขาย เช่า คอนโด บ้าน ที่ดิน เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (337)   Invest (66) PR (1850)  News (1391)   Idea (65) Design (66) Talk (202)  Guest (46)  Vacation (100) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

วิรัชต์ มั่นเจริญพร 2561 โกลด์ชูธงบุกบ้านเดี่ยวลักเซอรี่


0 0

วิรัชต์ มั่นเจริญพร 2561 โกลด์ชูธงบุกบ้านเดี่ยวลักเซอรี่

 

ก้าวสู่ปีที่ 3 ของทีมบริหารโครงการแนวราบชุดใหม่ที่เข้ามารับไม้ต่อให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์มหาชนแบรนด์ “แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์” หรือโกลเด้นแลนด์ และเป็นก้าวย่างที่ต้องจับตามองอย่างเป็นพิเศษสำหรับตลาดบ้านเดี่ยวระดับกลางขึ้นไปจนถึงตลาดลักเซอรี่

 

“ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์พิเศษ “พี่ฝัด-วิรัชต์ มั่นเจริญพร” กรรมการผู้จัดการสายงานพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยวของโกลเด้นแลนด์ คีย์แมนผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จยอดขายบ้านเดี่ยวราคาตั้งแต่ 6-80 ล้านบาทในปีนี้ หลังจากสร้างผลงานทำอัตราเติบโตด้านยอดขายปีละ 20% และอัตราเติบโตยอดโอนปีละ 30% ต่อเนื่อง

 

Q : สรุปตัวเลขบ้านเดี่ยว

 

ยอดขายยอดโอนทำเกินเป้า ตอนต้นปี”60 ยอดขายรับเป้ามาตัวเลขเป๊ะ ๆ 3,752 ล้านบาท เกินเป้าเกือบพันล้านบาท ปี”61 เป้าโต 20% อยู่ที่ 4,500 ล้าน ส่วนยอดโอนรับเป้ามา 3,000 ล้าน น่าจะจบที่ 3,100-3,200 ล้าน ปีนี้รับเป้าโต 30% อยู่ที่ 4,000 ล้าน บันไดขั้นต่อไปก็ต้องเพิ่มเป้าโอนเป็น 5,000 ล้าน

 

แผนลงทุนโครงการปีนี้มี 4 โครงการ มูลค่ารวมกัน 5,979 ล้านบาท แบ่งมาเปิดไตรมาส 1/61 จำนวน 1 โครงการ แบรนด์แกรนดิโอ ลาดพร้าว-เกษตรนวมินทร์ แล้วข้ามไปเปิดไตรมาส 3/61 สองโครงการ และไตรมาส 4/61 อีก 1 โครงการ แต่ขออุบไว้ก่อน รอที่ดินแปลงใหญ่เข้ามาในพอร์ตก่อน

 

Q : แผนบุกตลาดลักเซอรี่

 

ทีมบริหารโครงการแนวราบชุดปัจจุบันเราเข้ามาตั้งแต่ปี”59 เราทำมิสชั่น 3 ปี (2559-2560-2561) กลยุทธ์เริ่มจากการปรับพื้นฐาน-สร้างคุณค่า ปี”61 กลยุทธ์หลักที่จะเดินคือการพัฒนาสู่อนาคต

 

เราทำอะไรไปบ้างในปี”59 เป็นปีปรับพื้นฐานเพราะตอนเข้ามายังมีพอร์ตบ้านเดี่ยวที่รับโอนมาจากเคแลนด์ (กรุงเทพบ้านและที่ดิน) สิ่งที่ทำคือเน้นระบายสินค้าเดิมในมือ ต้องบริหารทั้งหน้าบ้านหลังบ้าน คีย์เวิร์ดคือ “คอสต์-ไทม์-ควอลิตี้” เป็นกลยุทธ์ย่อยที่ผลักดันให้เดินไปด้วยกัน

 

ขณะเดียวกันก็เพิ่มโครงการจากแลนด์แบงก์ที่มีอยู่เพื่อสร้างรายได้ เรากางที่ดินทั้งหมด เช่น พระราม 2 โครงการเดอะแกรนด์ก็นำมาย่อย เดิมแบรนด์คอร์ทยาร์ดเป็นบ้านหลังเล็กก็ปรับเป็นหลังใหญ่ขึ้น ขายดีมาก ปรับดีไซน์เป็นบ้านทันสมัย ตอบโจทย์ลูกค้าตรงจุด ทำให้ผลงานมีความสำเร็จขึ้นมา

 

ปี”60 กลยุทธ์หลักคือสร้างคุณค่า มีการปรับสภาพโครงการให้เหมาะเจาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ตั้งแต่พื้นที่ส่วนกลาง ภาพลักษณ์โครงการ มีการใส่ซุ้มขนาดใหญ่ บ้านที่สร้างด้านหน้าจริง ๆ ก็คือตัวบ้านที่เราปรับใหม่แต่มองจากภายนอกคิดว่าเป็นสโมสร เพราะดูภูมิฐาน

 

นอกจากนี้มีการ “รีฟาซาด” หรือปรับแบบบ้านให้ทันสมัย เพราะแคแร็กเตอร์บ้านหลังใหญ่คือแข่งขันกันที่โปรดักต์กับหน้าตา ถ้าฟาซาดหรือรูปลักษณ์หน้าบ้านเอาต์ (ตกยุค) ก็จะสู้ไม่ได้ โดยเฉพาะตลาดลักเซอรี่ ถ้าเข้ามาวิสิตไซต์แล้วต้องให้ลูกค้าว้าวก่อน ถ้าประทับใจ อย่างอื่นก็ง่ายแล้ว

 

สำหรับปี”61 กลยุทธ์หลักคือพัฒนาสู่อนาคต เป็นยุคที่เราต้องการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้า ปัจจุบันมีแบรนด์หลักคือ แกรนดิโอ เจาะเซ็กเมนต์ 6-10 ล้านบาท, เดอะแกรนด์ ราคาตั้งแต่ 10 ล้านบาทขึ้นไป และจะได้เห็นเราขยับราคาบ้านไปถึง 40-80 ล้านบาท

 

Q : ทิศทางพัฒนาบิ๊กไซซ์

 

วัตถุประสงค์เราต้องการทำโปรเจ็กต์คอนเซ็ปต์ตัวเอง จึงต้องพัฒนาโครงการไซซ์ใหญ่ขึ้น โครงการใหญ่แต่แยกเป็นเฟสได้ ทำไล่ราคาได้ตั้งแต่ 6-10 ล้าน, 10-20 ล้าน หรือทำ lake ทำสโมสรให้ใหญ่แต่มีบ้านราคา 6 ล้าน

 

วอร์รูมของเราผมบอกว่า ต่อไปบ้านเดี่ยวผมขอซื้อที่ดิน 100-200 ไร่ เพราะตอนนี้กลับกันแล้ว ผมซื้อที่ดินแปลงเล็ก 20-30 ไร่ ต้นทุนที่ดินก็แพงมาก ถ้าซื้อแปลงใหญ่เราสามารถต่อรองราคา ซื้อที่ดินแปลงใหญ่มาย่อยพัฒนาแบบแบ่งเฟส เพิ่มทาร์เก็ตเซ็กเมนต์ได้ยืดหยุ่นสูงกว่า

 

Q : เรื่องใหม่ปี”61

 

มิสชั่นปีนี้มีอะไรต้องทำอีกเยอะ ดีไซน์โปรดักต์มีการออกแบบบ้านนิวซีรีส์ การลงทุนเปิดตัวใหม่เพื่อสร้างรายได้จากโครงการใหม่ ผลตอบรับจากการเปิดพรีเซล

 

บ้านหลังใหญ่แบรนด์ “ทู แกรนด์ โมนาโค-Two Grand Monaco” เมื่อเดือนพฤศจิกายน 60 หลังละ 20-50 ล้าน เป้าสองวันในอีเวนต์พรีเซลตั้งไว้ 400 ล้าน แต่ทำได้จริง 652 ล้านบาท พรีเซลประสบความสำเร็จเกินคาด ทำให้มั่นใจว่าเดินมาถูกทางอย่างการรีฟาซาด ในโครงการแกรนด์โมนาโค ย่านบางนา เดิมแบบบ้านสไตล์โมนาโคแต่ออกโทนสีส้ม-เหลือง ของใหม่ดูสง่างาม อิลิแกนซ์ตั้งแต่โทนสีบ้าน ดีไซน์ใหม่ดึงสถาปัตยกรรมเด่น ๆ หิน คิ้ว ขอบ บัว

 

ตัวป้อมปราการที่เป็นเอกลักษณ์อยู่กลางบ้าน เป็นสไตล์ที่นำมาจากวังเก่าในโมนาโคบ้านหรูการก่อสร้างยังเป็นแบบระบบคอนเวนชันนอล มีลีลาคอนทัวร์หรือบัวใต้ฝ้า การปักอิฐให้เกิดความหรูหราขึ้น แม้กระทั่งคลับเฮาส์ สโมสรส่วนกลาง ดีไซน์ให้ดูโอ่โถงวิจิตร เทียบกับสินค้าในตลาดคู่แข่งจะทำบ้านสไตล์โมเดิร์นคอนเทมโพรารี แบบบ้านที่นี่จึงมีความแตกต่าง

 

กิมมิกตลาดบ้านลักเซอรี่คือต้องใส่ใจทุก ๆ รายละเอียด ซึ่งไตรมาส 1/61 เปิดตัวแกรนดิโอ ลาดพร้าว-เกษตรนวมินทร์ ในโครงการบริติช อเวนิว เซ็กเมนต์ 6-10 ล้าน จุดขายโครงการไม่ใหญ่แต่เราขายราคานี้ ลูกค้าเข้าไปเยี่ยมชมจะนึกว่าราคาบ้าน 10-20 ล้าน

 

โลจิกคือโครงการพรีเมี่ยมแต่ราคา affordable (ลูกค้าสามารถซื้อได้)หากเข้าไปดูทำเลพระราม 2 บรรยากาศพื้นที่ส่วนกลาง 20 ล้าน เข้าไปดูสโมสรจะรู้สึกว่าราคาเกินจริง แต่มีบ้านขายเริ่มตั้งแต่ 4-5 ล้านบาท คอนเซ็ปต์ทำให้ทั้งโครงการมีแวลูมากกว่าสินค้าราคาที่จะขาย นี่คือหลักการที่เราจะเดินต่อ

 

Q : โปรดักต์เรือธงปีนี้

 

เนื่องจากปีนี้มีแผนลงทุนเชิงรุกในตลาดบ้านหรู สิ่งที่ทำให้มั่นใจว่าแข่งขันได้มี 3 คอนเซ็ปต์ คือ More space, More function, More competitive หากเทียบตารางเมตรเท่ากัน เราจัดสรรพื้นที่ได้ดีกว่า บนราคาเท่ากัน เราได้พื้นที่ใช้สอยมากกว่า ในบางจุด ถ้าพื้นที่เท่ากัน เราใส่ value added เช่น สกายไลต์ กระจกโปร่ง ๆ เพื่อให้เทกวิวภายนอกบ้านได้เต็มตา

 

จุดที่เราใส่ให้แน่ ๆ คือสกายไลต์ห้องนอนผู้สูงอายุ ห้องมัลติเพอร์โพส (ห้องอเนกประสงค์)อีกตัวที่กินขาดคือดับเบิลลิฟวิ่ง ปกติมีหนึ่งดียวแต่เราใส่ให้เป็นสองจุด ขึ้นมาบนชั้นสอง มาสเตอร์เบดรูมปกติมีวอล์กอินโคสเสต เราเพิ่มมุมลิฟวิ่งในห้องนอน คู่สามีภรรยาพักผ่อน นั่งในห้องตัวเอง พื้นที่ห้องนอน 60 ตารางเมตร เราก็มีแล้ว ออกแบบไลฟ์สไตล์ให้เลย

 

โครงการใหม่ที่รอเปิดตัวมีแบรนด์เดอะอัลพิน่า-Alpina ราคา 40-80 ล้าน พัฒนาบนแลนด์แบงก์ 80 ไร่ ขนาดกำลังดี แบบบ้านสไตล์สแปนิช ตัดทอนอะไรที่โบราณออกไป รีดีไซน์เพิ่มการจัดวางสระว่ายน้ำเทกวิวจากในตัวบ้านได้ 4 มุม มีเรือนรับรองสำหรับจัดปาร์ตี้ เมื่อลอนช์ออกไปแล้วคาดหวังเป็นตัวน็อกตลาด (ยิ้ม)

 

ทุกคอนเซ็ปต์ที่พูดมาผมขายได้ บ้านหรูลูกค้าซื้อทีละ 3 หลังติดกัน เขาบอกว่า ราคาไม่ดูหรอก แต่จะดู 1.ฟาซิลิตี้ ดูบรรยากาศ 2.โครงการไม่ใหญ่เกินไป ลูกค้าชอบไพรเวตโซน 3.แบบบ้าน ถ้าพอใจเขาซื้อ มีแล้วที่ลูกค้าคนเดียวซื้อ 3 หลัง 150 ล้าน

 

บ้านแพงสำคัญที่สุดในเรื่องความละเอียด ผมว่าวันนี้คนซื้อแพงไม่ได้ซื้อเพราะราคา แต่ซื้อเพราะความพอใจ สิ่งที่เราทำคือเพิ่ม more luxury เพิ่ม facility, visibility ให้ลูกค้าซื้อเพราะความพอใจ ไม่ใช่ราคา

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

https://www.prachachat.net/property/news-95996

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2018-01-04 14:04:36
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ

  • The Teak สุขุมวิท 39 Personalize Living ใจกลางสุขุมวิท ในราคาที่จับต้องได้

    ทีเด็ดของห้องที่นี่ซึ่งถือเป็นจุดขายมากๆ คือห้องทั้งหมดจะเป็นแบบหน้ากว้าง ซึ่งจะทำให้ห้องดูกว้างและโปร่งมากขึ้นอย่างยิ่ง

    |2017-06-29 Salaryman Estator 0

  • Elio Del Moss “โอเอซิส” แห่งใหม่บนทำเล เกษตร-นวมินทร์-รัชโยธิน

    ด้วยทำเลและสภาพแวดล้อมถือว่าเหมาะกับทั้งการการอยู่อาศัยและลงทุน เพราะเป็นทั้งพื้นที่เพื่อการอยู่อาศัย แหล่งการศึกษา สำนักงานต่างๆ และยังมีรถไฟฟ้าที่จะสร้างเสร็จในอีกไม่นานนี้แล้ว

    |2018-01-19 LifeScape 0

  • Fear of Failure

    หลายคนคงเคยดูหนังเรื่อง inception ที่พวกพระเอกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของคนอื่นเพื่อเปลี่ยนให้คนไม่ดีเป็นคนดีได้ ไม่น่าเชื่อว่าจริงๆแล้ว เรื่องนี้ก็สามารถทำได้จริง ถ้าเราเข้าใจว่าจิตคืออะไรและมีพลังแค่ไหน

    |2016-06-22 Salaryman Estator 0

  • พาชมห้องตัวอย่าง Ideo Mobi สุขุมวิท 66

    Ideo Mobi สุขุมวิท 66 เป็นโครงการที่น่าจะดีที่สุดของย่านอุดมสุขเลยครับ ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบอาคาร ฟังชั่นและของต่างๆที่ให้ภายในห้องพักเค้าจัดมาให้แบบเต็มๆกันเลยครับ ใครสนใจสามารถไปชมห้องตัวอย่างกันได้แล้วนะครับ

    |2017-07-25 LivingInsider Editor 0

  • CHAPTER ONE ECO RATCHADA HUAIWKANG (แชปเตอร์ วัน อีโค รัชดา ห้วยขวาง)

    จากสถิติคำค้นหาของกูเกิ้ลในรอบ 2-3 ปีหลัง พบว่า คำค้นอันดับ 1 ของคอนโดในย่านต่างๆคือ คำว่า "คอนโด รัชดา" ผลแบบนี้ มันบอกอะไรเรา ?

    |2017-12-28 LivingInsider Editor 12


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider