เคล็ด(ไม่)ลับ ขายบ้าน-คอนโดที่ยังผ่อนไม่หมดให้ได้กำไรงาม

หลายคนทราบดีอยู่แล้วว่าบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมดสามารถขายได้ แต่อาจจะมีขั้นตอนที่ซับซ้อนกว่า หรือบางคนอาจกังวลว่าจะมีค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายมากกว่าการขายบ้านหรือคอนโดที่ผ่อนหมดแล้วหรือเปล่า? ทำให้ต้องคิดต่อว่าแล้วจะทำยังไงให้ไม่ขาดทุน วันนี้เราเลยถือโอกาสมาแชร์เคล็ดลับขายบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมดให้ได้กำไรงาม

ตรวจสอบยอดหนี้คงเหลือ

หากต้องการขายบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมด สิ่งแรกที่ต้องทำคือเช็กว่าเรามียอดหนี้คงเหลือจากธนาคารอยู่เท่าไหร่? เพื่อให้รู้ว่าต้องตั้งราคาขายเท่าไหร่ถึงจะไม่ขาดทุน และยังเห็นภาพชัดเจนว่าเงินที่เหลือจากการขายจะมากน้อยแค่ไหน

อีกทั้งการรู้ยอดหนี้ที่แน่นอนยังช่วยวางแผนในการเจรจาขายได้ด้วย เช่น ถ้าหนี้เหลือน้อยและราคาตลาดสูง ก็อาจจะทำให้ขายได้กำไรเยอะขึ้น แต่ถ้ายอดหนี้ยังเยอะ ก็อาจต้องคิดกลยุทธ์เพิ่มมูลค่าทรัพย์ก่อน หรือรอจังหวะราคาขึ้น ดังนั้นการตรวจสอบยอดหนี้ถือเป็นพื้นฐานสำคัญก่อนจะก้าวสู่ขั้นตอนต่อไป

คาดการณ์แนวโน้มของทำเลที่ตั้งในอนาคต

ทำเลคือหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อราคาขายอสังหาฯ ถ้าบ้านหรือคอนโดที่ต้องการขายอยู่ในทำเลที่มีแนวโน้มจะพัฒนาในอนาคต เช่น มีโครงการรถไฟฟ้าผ่าน ห้างสรรพสินค้าเปิดใหม่ หรือแผนการพัฒนาเมืองของภาครัฐ แนะนำว่าควรถือเอาไว้ก่อน เพื่อรอให้ราคาขยับขึ้นจากเดิมแล้วค่อยขาย ก็จะทำให้ได้กำไรยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่มมากนัก

รีโนเวตหรือตกแต่งบ้าน-คอนโดเพื่อเพิ่มมูลค่า

หนึ่งในวิธีที่จะช่วยให้ขายบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมดให้ได้กำไรงามก็คือ การรีโนเวตหรือตกแต่งเพิ่มเติมให้บ้านหรือคอนโดดูน่าอยู่มากขึ้น และมีโอกาสตั้งราคาขายได้สูงขึ้นด้วย 

โดยการการลงทุนเพิ่มเติมในข้อนี้ ไม่เพียงดึงดูดลูกค้าในแง่ของความสวยงามเท่านั้น แต่ช่วยให้ผู้ซื้อไม่ต้องมาตกแต่งอะไรเพิ่มให้เสียทั้งเงินและเวลาอีก สามารถลากกระเป๋าเข้าอยู่ได้ทันทีหลังโอนกรรมสิทธิ์แล้วเรียบร้อย ก็จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับความคุ้มค่าอย่างแท้จริง

ฝากขายบ้าน-คอนโดผ่านเอเจนต์

ถ้าหากไม่มีเวลาพาลูกค้าไปดูบ้านหรือคอนโดที่กำลังจะขาย หรืออยากให้ได้ลูกค้าง่าย ๆ และเร็วขึ้น การฝากขายผ่านเอเจนต์อสังหาฯ เป็นทางเลือกที่ดีทีเดียว เพราะเอเจนต์มืออาชีพมักมีเครือข่ายผู้ซื้อ และรู้จักวิธีการนำเสนอทรัพย์ให้ดูน่าสนใจ ทั้งยังช่วยเจรจาให้ได้ราคาดี และจัดการเอกสารต่าง ๆ แทนได้เกือบทั้งหมด

ตั้งราคาให้ครอบคลุมค่าธรรมเนียมและภาษี

ตั้งราคาขายบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมด อย่าลืมเผื่อค่าธรรมเนียมและภาษีต่าง ๆ ไว้ด้วย เช่น ค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์, ภาษีธุรกิจเฉพาะ, ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา หรือค่าปิดบัญชีก่อนกำหนด เพราะถ้าไม่คำนวณเผื่อไว้ อาจกลายเป็นว่าขายแล้ว “ได้ไม่คุ้ม” หรือขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

สำหรับค่าธรรมเนียมการโอน ควรวางแผนล่วงหน้าให้ชัดเจนว่าจะเป็นคนออกทั้งหมด ให้ผู้ซื้อรับผิดชอบ หรือจะแบ่งกันจ่ายคนละครึ่ง จากนั้นค่อยคำนวณยอดสุทธิที่จะได้รับหลังหักค่าใช้จ่ายทุกอย่าง เพื่อประเมินว่าเมื่อขายแล้วจะยังได้กำไรหรือไม่?

การขายบ้านหรือคอนโดที่ยังผ่อนไม่หมดเป็นเรื่องปกติทั่วไปมาก ๆ แม้ว่าอาจจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นมาบ้างแต่ก็ไม่น่ากังวล หากคำนวณเงินให้ดี วางแผนอย่างรอบคอบ รับรองว่าได้กำไรงามแน่นอน 

บทความที่เกี่ยวข้อง

7 เทคนิค การลงขายบ้านและคอนโด ให้ได้ชัวร์

รวม 6 วิธีขายบ้านได้เร็วแบบทันใจ ออกไวแบบไม่ต้องคอยนาน

ขายบ้าน-คอนโดมือสอง ควรตั้งราคาอย่างไรให้คุ้มค่า ได้ผู้ซื้อเร็ว

ขายบ้าน คอนโด เสียค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง ต้องจ่ายภาษีด้วยไหม และขอคืนภาษีได้รึเปล่า?