ไอยราวาณิชย์ สบช่องโปรโมต EEC แตกแบรนด์โกดังโครงสร้างเหล็ก อีซีบิลด์ เจาะลูกค้า start up

นายพชร วีระพันธุ์ กรรมการบริหาร บริษัท ไอราวาณิชย์ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายแวร์เฮาส์โครงสร้างเหล็กสำเร็จแบรนด์ RANBUILD จากออสเตรเลีย เปิดเผยว่า ผลดำเนินการปี 2559 ทำยอดขาย 80 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าทำยอดขาย 100 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโต 25%

"สาเหตุที่ตั้งเป้าโตเพราะประเมินความต้องการใช้แวร์เฮาส์ ในภาคธุรกิจอุตสาหกรรมยังมีสูง มูลค่ารวมตกปีละ 1,000 ล้านบาท ปัจจุบันแรนด์บิลด์มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 200 ล้าน หรือมีแชร์ 20% ยังเติบโตได้อีกมาก"

ทั้งนี้ โอกาสทางธุรกิจที่สำคัญมาจากรัฐบาลกำลังโปรโมตเขตเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก หรือ EEC บริษัทมีแผนขยายสาขารองรับ ปัจจุบันมีสาขาที่กรุงเทพฯ ล่าสุดเตรียมเปิดเพิ่มที่บ่อวิน ศรีราชาในเดือนพฤษภาคม โดยสาขาศรีราชาจะรับผิดชอบพื้นที่การตลาดครอบคลุม 3 จังหวัดอีอีซีได้แก่ระยอง ชลบุรี และฉะเชิงเทรา

ควบคู่กับนโยบายเปิดรับสมัครตัวแทนจำหน่ายแวร์เฮาส์หลังคาโครงสร้างเหล็กสำเร็จรูปแบรนด์ EASY 5 ภูมิภาค ได้แก่ ภาคเหนือมองจังหวัดเชียงใหม่ ลำพูน , ภาคอีสาน ขอนแก่นหรืออุดรธานี, ภาคใต้สนใจสงขลา, ภาคตะวันตกที่กาญจนบุรี ส่วนภาคกลางปัจจุบันสำนักงานใหญ่กรุงเทพฯ ดูแลการตลาดอยู่ แต่ก็สนใจสร้างเครือข่ายดีลเลอร์

"ปัจจุบัน รายได้สัดส่วน 50% มาจากตลาดต่างจังหวัด อีก 50% อยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล" 

เรื่องใหม่ปีนี้ ไอยราวาณิชย์เพิ่งแตกแบรนด์ใหม่ "อีซี่บิลด์" (EASY BUILD) แบ่งกันทำตลาดดังนี้ แรนด์บิลด์ทำตลาดไซซ์เล็ก หน้ากว้าง 35 เมตร สูงไม่เกิน 8 เมตร เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ก่อสร้างโกดังในพื้นที่จำกัด 

ทั้งนี้ ที่ผ่านมาแรนด์บิลด์มีข้อจำกัดในการขยายตลาด เพราะพฤติกรรมลูกค้ามีความต้องการที่สูงกว่านั้น บริษัทจึงแตกแบรนด์อีซีบิลด์ ทำตลาดไซซ์ใหญ่ขึ้น โดยมีหน้ากว้างได้มากกว่า 35-90 เมตร สูงตั้งแต่ 8-30 เมตร เจาะกลุ่มเป้าหมายโรงงานอุตสาหกรรมที่ต้องการโกดังเก็บของ นักลงทุนสร้างโกดังให้เช่า

นายพชรกล่าวถึงข้อดีการใช้ระบบโครงสร้างเหล็กสำเร็จรูประบบน็อกดาวน์ คือ เป็นระบบที่ประกอบเป็นชิ้นๆ ทำให้ประหยัดเวลาในการติดตั้งหน้าไซต์งานครึ่งหนึ่ง ตัวอย่าง โกดังไซซ์ 3,000 ตารางเมตร ใช้เวลาสร้างเฉลี่ย 6-8 เดือน บริษัทสามารถร่นเวลาส่งมอบสินค้าได้เหลือเพียง 3-4 เดือน

นอกจากนี้ คุณภาพสินค้าผลิตจากโรงงานทั้งหมด ผ่านการตรวจสอบคุณภาพสินค้า ขณะที่ราคาใกล้เคียงตลาดแต่ลูกค้าสามารถควบคุมงบประมาณในการลงทุนสร้างโกดังได้โดยไม่ต้องกังวลกับปัญหาที่มักจะมีงบบานปลายเกิดขึ้นที่หน้าไซต์งานในกรณีใช้ผู้รับเหมาทั่วไป

"ในด้านความแข็งแรงปลอดภัย เราดีไซน์เคสบายเคสให้กับลูกค้าตามมาตรฐานวิศวกรรม สินค้ารับประกันโครงสร้าง 5 ปี ตัววัตถุดิบแผ่นเมทัลชีตรับประกัน 12 ปี"

นายพชรกล่าวตอนท้ายว่า กลยุทธ์การแข่งขันบริษัทมีทีมบริการหลังการขายเพื่อรองรับลูกค้ากรณีมีปัญหา เช่น ฝนตกน้ำรั่ว, กรณีลูกค้าต้องการรื้อย้ายไปประกอบติดตั้งในสถานที่ใหม่"

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1493271738