News

Q4 ดึงแอร์-สจ๊วต ช่วยขายบ้าน-คอนโด พลิกกลยุทธ์สู้โควิด

LivingInsider Report 2020-10-02 16:00:01

Q4 ดึงแอร์-สจ๊วต ช่วยขายบ้าน-คอนโด พลิกกลยุทธ์สู้โควิด – NC ใจป้ำทุ่มคอมมิสชั่น 1 ล้าน

 

โค้งสุดท้ายไตรมาส 4/63 อสังหาฯงัดสารพัดกลยุทธ์กระตุ้นยอดขาย “อนันดาฯ” ส่งโปรเจ็กต์ PCP-property consultant partner ดึงพนักงานต้อนรับสายการบินอบรมหลักสูตรเซลส์ขายบ้าน-คอนโดฯ “ออริจิ้นฯ” ตั้งชื่อสุดเท่ชวนเป็น property ambassador “เพอร์เฟค-สถาพร-ออลล์ อินสไปร์ฯ” ร่วมวงแจมค่าแนะนำ 2,000-150,000 บาท จับตา “NC” ทุ่มหมดหน้าตักขายบ้านใหญ่ในสนามกอล์ฟราคา 49.9 ล้าน รับค่าคอมมิสชั่นไปเลย 1 ล้านบาท

 

ผู้สื่อข่าวสำรวจการจัดกิจกรรมการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขายภายใต้สถานการณ์โควิด ประเด็นหลักอยู่ที่ปี 2563 ภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รับผลกระทบจากมาตรการ LTV-loan to value บวกกับวิกฤตเศรษฐกิจยุคโควิดทำให้มีซัพพลายเหลือขายสูงกว่าปกติ

 

นำไปสู่การแข่งขันระบายสต๊อกทั้งสงครามราคา การลดแลกแจกแถม รวมทั้งกลยุทธ์การดึงประชาชนทั่วไปมารับบทบาทเป็นพนักงานขายอิสระโดยมีค่าแนะนำหรือค่าคอมมิสชั่นฟีจูงใจ จุดเด่นอยู่ที่สามารถทำเป็นอาชีพที่ 2 หรือทำเป็นอาชีพหลักได้ในกรณีว่างงาน

 

อนันดาฯผุดหลักสูตร PCP

นายชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทเปิดหลักสูตร “2ndJob 2ndChance” โดยจับมือกับสายการบินไทยแอร์เอเชีย และไทยแอร์เอเชีย เอ็กซ์ ฝึกอบรมการเป็นนักขายอสังหาริมทรัพย์แก่พนักงานที่มีความสนใจ เรียนออนไลน์ 7 หลักสูตร พร้อม workshop ฝึกงานที่โครงการจริงจากคอนโดมิเนียมใกล้รถไฟฟ้า 9 โครงการแบรนด์ไอดีโอ และไอดีโอ โมบิ

 

ทั้งนี้ อนันดาฯได้คิดค้นแพลตฟอร์ม property consultant partner (PCP) ที่ทำให้ผู้เข้าร่วมโครงการทุกคนสามารถเข้าไปดูห้องชุดพร้อมขายได้แบบเรียลไทม์ รายละเอียดหลักสูตร 1.introduction ภาพรวมทิศทางตลาดอสังหาฯ 2.กฎหมายและจรรยาบรรณที่เกี่ยวข้อง โดยวิทยากรพิเศษจากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ 3.growth and good mindset เป็นการสร้าง mindset ในการทำงานที่ดี เพื่อความสำเร็จแบบยั่งยืนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

 

4.personal development skill เพิ่มและพัฒนาทักษะส่วนบุคคล เพื่อสร้างโอกาสและความสำเร็จ 5.product and services เพื่อทำความเข้าใจกับสินค้าและบริการที่เกี่ยวกับโครงการ ทั้งรูปแบบโครงการ การออกแบบ พื้นที่ส่วนกลาง เลย์เอาต์ 6.sales skill เพื่อให้สามารถวิเคราะห์ลูกค้า การนำเสนอ รวมถึงวิธีการปิดการขาย 7.basic finance เพื่อให้สามารถเข้าใจข้อมูลเรื่องการเงิน การลงทุนเพื่อซื้ออสังหาฯ ไม่ว่าจะเป็นซื้อเพื่ออยู่เอง หรือเพื่อลงทุน เช่น เรื่องดอกเบี้ย เงินเฟ้อ มูลค่าในอนาคต และการปล่อยเช่า เป็นต้น

 

ออริจิ้นฯติดปีกแอร์-สจ๊วต

นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวคิดสร้างนักขายอสังหาฯโดยมีค่าแนะนำเป็นแรงจูงใจ ออริจิ้นฯเริ่มทำตั้งแต่ไตรมาส 2/63 มีโครงการ Everyone Can Sell อบรมพนักงานในบริษัททุกตำแหน่งงาน 1,000 คน ร่วมเป็นตัวแทนขาย

 

โดยกำหนดผลตอบแทน อาทิ 1.ห้องชุดราคา 1-3 ล้านบาท รับค่าตอบแทน 2-4 พันบาท, ราคา 3-5 ล้านรับ 3-6 พันบาท, ราคา 5-10 ล้านรับ 5 พัน-1 หมื่นบาท, ราคา 10-20 ล้านรับ 1-2 หมื่นบาท ราคา 20 ล้านขึ้นไปรับ 2-4 หมื่นบาท ถึงวันที่ 30 กันยายน 2563

 

นอกจากนี้ มีโครงการ FGF-Friends get Friends หากลูกบ้านออริจิ้นฯแนะนำคนรู้จักซื้อ จะได้รับค่าตอบแทนใกล้เคียงกัน

 

ล่าสุดเมื่อวันที่ 28 สิงหาคม 2563 เปิดรับสมัครและจัดอบรมด้านการขายแก่พนักงานสายการบินที่ได้รับผลกระทบจากโควิด-19 โดยจะได้ร่วมงานกับบริษัทในตำแหน่งพร็อพเพอร์ตี้ แอมบาสซาเดอร์ (Property Ambassador) เพื่อเตรียมเป็นตัวแทนขายคอนโดฯพาร์ค ลักชัวรี่ และบ้านจัดสรรบริทาเนีย รวมกว่า 40 โครงการ

 

“อดีตแอร์โฮสเตสและสจ๊วตมีบุคลิกภาพ ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน service mindset ตลอดจนความสามารถด้านภาษา จะเป็นใบเบิกทางที่ดี ตอบโจทย์การขาย 40 กว่าโครงการของออริจิ้นฯได้ โดยเฉพาะบ้านและคอนโดฯระดับไฮเอนด์”

 

NC ดัมพ์ค่าแนะนำ 1 ล้าน

นายสมนึก ตันฑเทอดธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ NC เปิดเผยว่า ช่องทางการขายในรูปแบบ word of mouth หรือการตลาดบอกต่อ ทาง NC ให้ความสำคัญมาตลอด โดยมีโครงการเพื่อนชวนเพื่อน MGM-Member get Member ล่าสุดในสถานการณ์โควิดมีการขยายเพิ่มโอกาสการขายโดยบุคคลทั่วไปที่ไม่จำเป็นต้องเป็นลูกบ้าน NC แต่รู้จักสินค้าและคุณภาพโครงการสามารถนำเสนอขายบ้านเดี่ยว-คอนโดฯในเครือได้

 

“คอนโดฯที่พัทยาขายไป 15 ห้อง ก็มาจาก MGM หมดเลย 100% บางโครงการกลุ่มลูกบ้านลูกค้าที่บอกต่อชวนกันมาซื้อเยอะเหมือนกัน คอนโดฯที่พัทยา เดือนมีนาคมร้อยทั้งร้อยได้มาจาก member บอกหมดเลย”

 

ล่าสุด NC มีบ้านหรูหลังใหญ่ในสนามกอล์ฟธัญธานี ราคา 49.9 ล้านบาท ถ้าหากขายได้ มีค่าแนะนำสูงถึง 1 ล้านบาท

 

สถาพรฯดันยอดขายคอนโดฯ

นายสุนทร สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สถาพร เอสเตท จำกัด กล่าวว่า สถาพรฯมีแคมเปญ Friends get Friends สำหรับผู้ที่ซื้อโครงการหรือลูกบ้านสถาพรฯเท่านั้น นำ 2 โครงการ คือ อิเธอร์นิตี้ ทาวน์ พริมโรส วัชรพล และเดอะเชดด์ สาทร 1 รับค่าแนะนำ 3-4 หมื่นบาท หรือของสมนาคุณที่ใกล้เคียงกับมูลค่าดังกล่าว เช่น ไอโฟน พลัส, ไอแพด, แอปเปิ้ล สมาร์ทวอตช์

 

“ปกติค่าการตลาดงบฯ 3% อยู่แล้ว ถ้าหยุดกิจกรรมอื่น ๆ ก็นำ 3% นี้มาเป็นค่าแนะนำ ซึ่งอัตราผลตอบแทนน่าจะจูงใจให้คนเห็นโอกาสมาช่วยขายมากขึ้น”

 

ออลล์ อินสไปร์ฯทำ 2 ก๊อก

นายธนากร ธนวริทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออลล์ อินสไปร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แคมเปญ FGF ถือว่าค่อนข้าง effective กลยุทธ์ในการจัดโปรโมชั่นของบริษัทจะมี 2 ก๊อก กล่าวคือมีโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมปกติ แล้วมาเพิ่ม FGF ลูกค้าก็จะได้ส่วนลดเพิ่มเมื่อแนะนำเพื่อนมาซื้อ แต่เลือกทำเฉพาะโครงการที่สร้างเสร็จพร้อมโอน ที่ผ่านมามี 3 โครงการ แบ่งเป็นแนวราบ 1 โครงการ

 

“เดอะ วิชั่น ลาดพร้าว-นวมินทร์” คอนโดฯอีก 2 แห่งแบรนด์ดิเอ็กเซล ไฮด์อะเวย์ สุขุมวิท 50 กับดิเอ็กเซล ไฮด์อะเวย์ สุขุมวิท 71โดยที่อยู่อาศัยราคา 2.5 ล้านบาท เป็นกลุ่มราคาที่มียอดแนะนำมากที่สุด เทียบกับงบฯการตลาด 3% จะเป็นการใช้งบฯผ่านการแนะนำน้อยกว่า เช่น 1.5-1.8% หรือไม่เกิน 2%

 

เพอร์เฟคไม่ยอมตกขบวน

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า การตลาดบอกต่อโดยมีค่าแนะนำมีอยู่ตลอดเวลา คนที่ซื้อบ้านทั้งทาวน์เฮาส์และคอนโดฯจะได้เป็นสมาชิกเพอร์เฟค แฟมิลี่ คลับ หรือ PFC มีสิทธิพิเศษหลาย ๆ อย่าง รวมถึงการแนะนำเพื่อนมาซื้อโครงการจะมีคะแนนให้ สะสมคะแนนแล้วแลกของคล้าย ๆ บัตรเครดิต บางช่วงมีแคมเปญพิเศษอาจมีคะแนนเพิ่มเป็น 2-3 เท่า

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

https://www.prachachat.net/property/news-530017

 

>> ช่องทางในการติดตามข่าวสาร <<
ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @livinginsider ที่นี่

บทความอื่นๆ

LivingStock Application

ค้นหาล่าสุด

ทําเลที่ถูกค้นหามากที่สุด

แสดงทั้งหมด

พระราม 9 เพชรบุรีตัดใหม่

พระราม 9 เพชรบุรีตัดใหม่ RCA ศูนย์วิจัย คลองตัน

สุขุมวิท อโศก ทองหล่อ

สุขุมวิท อโศก ทองหล่อ เอกมัย พร้อมพงษ์ ประสานมิตร

อ่อนนุช อุดมสุข

อ่อนนุช อุดมสุข พระโขนง บางจาก ปุณณวิถี

เกษตรศาสตร์ รัชโยธิน

เกษตรศาสตร์ รัชโยธิน เสือใหญ่ เสนานิคม วังหิน รัชวิภา บางเขน

นวมินทร์ รามอินทรา

นวมินทร์ รามอินทรา แฟชั่นไอส์แลนด์ วัชรพล สายไหม หทัยราษฎร์ สุขาภิบาล 5

สะพานควาย จตุจักร

สะพานควาย จตุจักร หมอชิต ประดิพัทธ์ อินทามะระ