Invest

ทริคต่อรองราคาซื้อบ้านมือสอง ให้ WIN-WIN ทั้งสองฝ่าย

NESSLE 2020-06-25 12:32:44

 

สินค้าเกือบทุกชนิดที่ไม่ใช่ในห้างสรรพสินค้า มักตั้งราคาไว้สูงเพื่อเผื่อคนต่ออยู่แล้ว ซึ่งไม่ใช่เรื่องยากแค่บอกราคาที่เราต้องการ ถ้าได้ก็ได้ไม่ได้ก็จบ แต่กับบ้านหรือคอนโดที่เป็นมือสอง ต้องมีชั้นเชิงในการต่อราคามากกว่านั้น เพราะขอลดทีกันเป็นแสนจะมาพูดลดกันง่ายๆ ก็คงไม่ใช่

 

ศึกษาราคารอบข้าง

หนึ่งวิธีที่จะรู้ได้ว่าบ้านหรือห้องที่เราอยากซื้อต่อนั้น มีราคาสมเหตุสมผลหรือไม่ ให้ศึกษาสอบถามรอบข้างที่ตั้งขายกันอยู่ว่ามีราคาไล่เลี่ยกันรึเปล่า หรือไม่ก็จ้างผู้เชี่ยวชาญให้เค้ามาประเมินให้เราเลย เพื่อที่จะได้มีธงในใจว่าควรจะขอลดราคาลงมาเท่าไหร่ผู้ขายถึงจะโอเค อีกทั้งยังมีหลักฐานในการอ้างอิงได้ ว่าหลังอื่นห้องนั้นเค้าให้ราคามาเท่านี้พอจะลดได้อีกไหม อย่างไรก็ตามควรเปรียบเทียบในลักษณะเดียวกันด้วยนะ

High Angle Photography of Village

 

ชอบจริงจังถึงค่อยต่อ

กรณีนี้หากยังไม่แน่ใจว่าจะเลือกหลังไหน ให้ลองหยั่งเชิงดูก่อนว่าสามารถลดได้เท่าไหร่ ให้ถามแค่นั้นก่อนอย่าเพิ่งจริงจังเซ้าซี้ลงลึกรายละเอียด ไม่อย่างนั้นจะเป็นการเสียเวลา และให้ความหวังกับผู้ขายมากเกินไป บางครั้งอาจมีปากมีเสียงเกิดขึ้นได้ แต่ถ้าตัดสินใจแน่วแน่แล้วค่อยคุยกันแบบเป็นกิจจะลักษณะอีกที

Couple buying new house

 

ถามหาสาเหตุที่อยากขาย

เมื่อเรารู้ที่มาที่ไปของการขายครั้งนี้ จะทำให้เรื่องง่ายมากยิ่งขึ้น โดยพยายามเลือกบ้านที่รีบขาย ขายด่วน อย่างเช่น กำลังย้ายไปต่างประเทศหรือภูมิลำเนาอื่น ต้องการใช้เงินก้อนทันที หรือติดจำนองแบงค์ เป็นต้น ซึ่งควรเช็กดีเทลตรงนี้ให้ครบถ้วน ว่ามีเหตุผลอื่นที่ไม่ดีแอบแฝงอยู่หรือไม่

Online mortgage inquiry

 

หาข้อด้อยของบ้านหรือคอนโดมาเป็นส่วนลด

ส่วนมากผู้ขายจะรีโนเวทให้แล้วส่วนหนึ่งดังนั้นจะสภาพค่อนข้างดี แต่ก็มีเหมือนกันที่ผู้ซื้อต้องรีโนเวทเองเกือบทั้งหมด เราอาจเอาจุดนี้มาขอลดราคา ลองคำนวณจุดที่ต้องซ่อมแซมว่าเป็นเงินเท่าไหร่ เพื่อเอาส่วนลดนี้ไปปรับปรุงบ้าน หรือทางผู้ขายไม่ยอมแต่จะซ่อมให้แทนอันนี้ก็ขึ้นอยู่กับเราว่าโอเคไหม ทั้งนี้อย่ามัวแต่หาข้อบกพร่องจนไม่มีข้อดีเดี๋ยวจะดูเกินงามไปหน่อย

Minimal empty interior room design

 

ต่อได้แต่อย่าแรง

ต่อให้บ้านหรือคอนโดที่เราถูกใจจะเกินงบหรือไม่เกินงบก็ควรต้องต่อราคา ถ้าสำรวจแล้วราคาเฉลี่ยประมาณนี้อาจขอลดราคาไม่มาก แต่ถ้าแพงเกินไปก็ลดลงมาได้เยอะ โดยขอให้ลดมากกว่าที่เราต้องการจริงๆ เพราะเชื่อเถอะว่าต่อให้เราขอลดนิดเดียว ผู้ขายก็ไม่สามารถให้ราคานั้นได้อยู่ดี แต่ก็ไม่ใช่ว่าต่อจนหากำไรไม่เจอ หรือไม่ก็ถามเค้าตรงๆ เลยว่าลดให้เท่าไหร่เพื่อดูท่าที ถ้าเจ้าของบอกราคามาแล้วเราคิดว่ายังสูงไปก็ต่อมาอีกนิด เชื่อว่าสุดท้ายจะได้ราคาที่ลงตัวเอง

 

กฎตายตัวให้ระลึกไว้เสมอว่า อย่าอายที่จะเอ่ยปากขอต่อราคา ขณะเดียวกันเอาใจเขามาใส่ใจเรา คิดซะว่าเราก็ได้ส่วนลดในราคาที่เหมาะสม ผู้ขายก็ได้กำไรที่พอหอมปากหอมคอ แบบ WIN-WIN ทั้งสองฝ่าย ต่างคนต่างได้ในสิ่งที่ต้องการติดไม้ติดมือกลับไปอย่างถ้วนหน้า 

 

>> ช่องทางในการติดตามข่าวสาร <<
ไม่พลาดข่าวสำคัญ แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @livinginsider ที่นี่

บทความอื่นๆ

LivingStock Application

ค้นหาล่าสุด

ทําเลที่ถูกค้นหามากที่สุด

แสดงทั้งหมด

พระราม 9 เพชรบุรีตัดใหม่

พระราม 9 เพชรบุรีตัดใหม่ RCA ศูนย์วิจัย คลองตัน

สุขุมวิท อโศก ทองหล่อ

สุขุมวิท อโศก ทองหล่อ เอกมัย พร้อมพงษ์ ประสานมิตร

อ่อนนุช อุดมสุข

อ่อนนุช อุดมสุข พระโขนง บางจาก ปุณณวิถี

เกษตรศาสตร์ รัชโยธิน

เกษตรศาสตร์ รัชโยธิน เสือใหญ่ เสนานิคม วังหิน รัชวิภา บางเขน

นวมินทร์ รามอินทรา

นวมินทร์ รามอินทรา แฟชั่นไอส์แลนด์ วัชรพล สายไหม หทัยราษฎร์ สุขาภิบาล 5

สะพานควาย จตุจักร

สะพานควาย จตุจักร หมอชิต ประดิพัทธ์ อินทามะระ