จะขายคอนโด เอเจนท์ยังสำคัญอยู่ไหม?

ถ้าพูดถึงผู้ที่มีบทบาทในการช่วยขายบ้าน คอนโดฯ แน่นอนว่าอาชีพ "นายหน้า" หรือที่ทุกคนเรียกกันว่า "เอเจนท์" ถือเป็นอาชีพที่มีบทบาทสำคัญของวงการอสังหาฯ มากเลยทีเดียว แต่ในยุคสมัยที่เปลี่ยนไปอย่างในปัจจุบันผู้ขายเองก็เริ่มจะหันมาใช้แพลตฟอร์มต่าง ๆ ในการช่วยขายบ้าน ขายคอนโดฯ ด้วยตัวเองเพื่อจะได้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ให้กับเอเจนท์ กลับกันในมุมมองของผู้ซื้อบ้าน ก็มองว่าถ้าซื้อคอนโดฯ ผ่านเอเจนท์ราคาก็สูงขึ้นกว่าที่ควรจะเป็น หลายคนก็เริ่มหาหาช่องทางการซื้อบ้านโดยการติดต่อเจ้าของโดยตรง 

จะเห็นได้ว่าทั้งสองฝ่ายทั้งผู้ซื้อและผู้ขายเองก็ไม่อยากที่จะใช้บริการเอเจนท์ช่วยขายบ้านกันสักเท่าไหร่จริงไหม? แต่เมื่อถึงเวลาจริง ๆ ส่วนใหญ่ก็ซื้อ ขาย กันผ่านนายหน้าทั้งนั้น เรามาหาคำตอบกันครับ

เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

ลองนึกภาพว่าคุณได้งานใหม่ เป็นงานในฝัน และกำลังมองหาคอนโดใกล้ที่ทำงาน ... เห็นมั้ยครับ ไม่ทันไรก็เจอปัญหาแล้วครับ "หาจากไหน ?" นี่แค่ปัญหาแรกนะครับ เพจซื้อขายคอนโดก็พอหาได้เองอยู่ แต่ก็จะเจอปัญหาต่อมาก็คือ "ราคานี้ใช่หรือยัง ?" "จะโดนโกงหรือเปล่า ?" ฯลฯ แค่คิดเฉย ๆ ยังปวดหัวเลยครับ 

ซึ่งพอมีเอเจนท์เนี่ย ปัญหาที่เราคิด ๆ กันเมื่อสักครู่นี้จะหายไปหมดเลยครับ เพราะเค้าจะเป็นคนจัดการให้เราหมด สบายใจได้ว่าเราจะได้ทำเลที่ต้องการ ในราคาตลาด และไม่โดนโกง แต่ก็ต้องเลือกเอเจนท์ที่ดูประวัติดีหน่อยนะครับ เกิดไปเจอเจ้าที่ใหม่เอี่ยมไม่มีประวัติซื้อ-ขายเลย ก็ต้องระวังหน่อยครับ 

มีช่องทางการขายที่หลากหลาย

แน่นอนว่าเอเจนท์ย่อมมี Connection ที่กว้างขวาง รวมทั้งมีช่องทางการขายที่หลากหลายมากกว่าที่เราจะขายเอง ซึ่งข้อนี้แหละเป็นหัวใจสำคัญของผู้ขายที่ต้องการขายคอนโดฯ ส่วนใหญ่เลือกใช้บริการเอเจนท์ ยอมเสียค่านายหน้าเพื่อแลกกับความรวดเร็วในการซื้อ ขายคอนโดฯ ทำให้เราไม่ต้องรอนานครับ 

ช่วยประหยัดเวลาในการซื้อขาย

การจะซื้อบ้านหรือคอนโดฯ ทั้งทีก็ต้องมีหลายเรื่องที่ต้องคิด ทั้ง เรื่องสัญญา กฏหมาย ค่าภาษี ค่าธรรมเนียม ขั้นตอน ไปจนถึงการประเมินราคาที่เหมาะสม ซึ่งขั้นตอนเหล่านี้ก็เป็นอุปสรรคของผู้ที่ต้องการจะขาย หรือซื้อบ้านที่ยังไม่รู้ว่าต้องทำอะไรบ้าง ซึ่งนายหน้าจะช่วยประหยัดเวลาในการซื้อ ขายไปได้พอสมควรครับ แต่ถึงยังไงก็ต้องมองหานายหน้าที่ไว้ใจได้ ตั้งขายบ้านในราคาที่เหมาะสม เรียกได้ว่าเป็นดาบสองคมครับ ตาดีได้ตาร้ายเสียต้องเช็คประวัติกันให้ดี ๆ ซะก่อน

ข้อมูลแบบ Insight ที่หาไม่ได้จากที่ไหน 

บางครั้งก่อนจะซื้อหรือจะขายคอนโด เราก็อยากหาข้อมูลให้รอบด้านก่อนใช่มั้ยล่ะครับ จะได้ดูว่าคอนโดทำเลที่เรามีเนี่ย อนาคตมันจะเป็นยังไง รถไฟฟ้ากำลังจะสร้างมั้ย หรือกำลังจะกลายเป็นเมืองใหม่หรือเปล่า ถ้าเรามีข้อมูลตรงนี้ ทำให้เรารู้ครับว่าจะยังไงต่อ จะถือไว้นานอีกหน่อยรอราคาขึ้น หรือขายไปเลยดีกว่า โดยข้อมูลเชิงลึกตรงนี้ ถ้าไม่ใช่คนที่คลุกคลีอยู่ในวงการก็ยากที่จะรู้ครับ ซึ่งข้อมูลเชิงลึกตรงนี้เอเจนท์เขามีครบครับ ทำให้เราปรึกษาเขาได้สบาย ๆ 

เอเจนท์เป็นเหมือนอาชีพให้บริการข้อมูลครับ เขามีหมดทั้งข้อมูลผู้ซื้อ ข้อมูลผู้ขาย ข้อมูลราคาแต่ละโครงการ ราคาแต่ละทำเล อนาคตแต่ละทำเล ที่ไหนปัง ที่ไหนทรง ที่ไหนทรุด เขามีหมดครับ ซึ่งถ้าถามว่าจำเป็นไหม ก็ต้องบอกว่าไม่มีก็ได้ครับ แต่ถ้ามี จะทำให้การซื้อขายครั้งนั้นของเราง่ายมาก ๆ ง่ายแบบไม่ต้องลงแรงทำอะไรเลย เพราะเอเจนท์เขาจัดการให้หมดครับ 

ในความเห็นผม ไม่ว่าจะยุคไหน เอเจนท์ก็ยังมีบทบาทสำคัญในวงการอสังหาฯ อยู่ครับ แต่อาจจะลดลงบ้างตามเทคโนโลยีที่มันทันสมัยขึ้น ทำให้ผู้ซื้อ-ผู้ชายเจอกันได้ง่ายขึ้น หาข้อมูลง่ายขึ้น แต่ไม่ว่ายังไง ข้อมูลที่เราได้ก็เป็นแค่ผิวเผิน และประสบการณ์เราก็ยังน้อยครับ เทียบกับเอเจนท์ที่เขาคลุกคลีในวงการอสังหาฯ แทบทุกนาทีไม่ได้แน่ ๆ