Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ประกาศ ขาย เช่า คอนโด บ้าน ที่ดิน เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (325)   Invest (66) PR (1801)  News (1369)   Idea (58) Design (66) Talk (197)  Guest (43)  Vacation (100) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

พันธมิตรแสนสิริ Hostmaker โมเดลใหม่อัพราคาบ้าน-คอนโดเพื่อเช่า


0 0

พันธมิตรแสนสิริ “Hostmaker” โมเดลใหม่อัพราคาบ้าน-คอนโดเพื่อเช่า

 

Hostmaker สตาร์ตอัพระดับเวิลด์คลาสที่เป็น 1 ใน 6 พันธมิตรใหม่ของค่ายแสนสิริ ที่เพิ่งเปิดตัวในช่วงปลายปี 2560 ที่ผ่านมา ล่าสุด “ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์พิเศษ “นกุล ชาร์มา” (Nakul Sharma) ผู้ก่อตั้งและซีอีโอโฮสต์เมกเกอร์ ในโอกาสที่แผนลงทุนเป็นรูปธรรมกำลังจะเกิดขึ้นภายในกลางเดือนกุมภาพันธ์นี้

 

Q : แนะนำแบรนด์โฮสต์เมกเกอร์

 

เราเป็นผู้ให้บริการจัดการอสังหาริมทรัพย์เพื่อการเช่าและอยู่อาศัยโดยทำงานร่วมกับ Airbnb ก่อตั้งปี 2557 อยู่ในกรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ ปัจจุบันให้บริการแล้วไม่ต่ำกว่า 1.5 แสนคน สำหรับผู้ใช้บริการเราจัดการการจองบ้านพักแบบครบวงจร สำหรับเจ้าของบ้านที่ต้องการเพิ่มศักยภาพในการทำรายได้ก็เข้ามาร่วมกับเราได้

 

Q : แผนลงทุนร่วมกับแสนสิริ

 

ปี 2561 เริ่มต้นที่กรุงเทพฯ เพราะเป็นหัวเมืองที่มีทราฟฟิกเยอะ ในปีที่แล้วมีนักท่องเที่ยว 1 ล้านคน ที่บุ๊กกิ้งห้องพักผ่าน Airbnb ยอดบุ๊กกิ้งเติบโต 16% เทียบกับปีก่อนหน้า โดยเป็นการเช่าห้องพักในคอนโดฯ 20,000 ห้อง ในขณะที่เป็นยอดพักที่จองผ่าน Airbnb 10,000 ห้อง

 

นั่นคือลูกค้าต้องการการบริหารจัดการแบบโปรเฟสชันนอล ซึ่งห้องเช่า Airbnb ยังเป็นระดับธรรมดาอยู่ ในขณะที่โมเดลของโฮสต์เมกเกอร์ได้รับการพิสูจน์ทั้งในปารีส โรม บาร์เซโลนา เซอร์วิสที่ให้บวกพร็อพเพอร์ตี้แมนเนจทั้งหมด ทำให้ได้รับผลตอบแทนการเช่าสูงเพิ่มกว่าปกติ เช่น ในลอนดอน ค่าเช่าสูงกว่าตลาด 20%

 

โมเดลที่ร่วมกับแสนสิริทำ flexible renting เพราะตลาดไม่ใช่แค่คนซื้อห้องชุดอยู่เอง แต่มีห้องว่างในโครงการด้วย ทำให้การเช่าบ้านยืดหยุ่นมากขึ้น แทนที่จะเช่าหลายเดือนหรือเป็นปี สามารถให้เช่า 1 เดือนขึ้นไปได้ ซึ่งกฎหมายไทยห้ามการปล่อยเช่าน้อยกว่าหนึ่งเดือน ดังนั้นจึงให้เริ่มสัญญาเช่าหนึ่งเดือนไปก่อน แต่ถ้าเปิดกว้างเมื่อไหร่ก็พร้อมจะทำสั้นกว่านั้นทันที

 

โอกาสทางธุรกิจเกิดจากพฤติกรรมการเช่า โดยพฤติกรรมการพักโรงแรมระยะสั้น 1-2 คืน หรือ 5 คืน แต่ถ้าพักนานกว่านั้น ลูกค้าไม่ต้องการพักโรงแรม แต่ต้องการพักบ้านที่มีบริการเทียบเท่าโรงแรม

 

เพราะฉะนั้น ในเมืองไทยเราตั้งเป้าวางแผนให้ตลาดนี้เริ่มโตที่กรุงเทพฯ จากนั้นภายใน 6 เดือนหน้าเริ่มขยายให้บริการในภูเก็ต เชียงใหม่ พัทยา เป้าหมายต้องการให้ตลาดในกรุงเทพฯแข็งแรงก่อน คาดว่าเปิดบริการได้จริงภายใน 4 สัปดาห์ หรือกลางกุมภาพันธ์ จากนั้นมองการร่วมมือกับพันธมิตรรายอื่น (property owner) ต่อไป

 

Q : โมเดลธุรกิจเป็นอย่างไร

 

ภายใน 2 เดือนที่เปิดบริการ คาดหวังมีการเช่าบ้านพักผ่านโฮสต์เมกเกอร์ 200 ห้อง และภายในช่วงปลายปีเพิ่มเป็น 500-600 ห้อง สำหรับ property owner เจ้าของห้องชุดหรือเจ้าของบ้านที่ต้องการร่วมกับเรา มี 2 รูปแบบ 1.เจ้าของห้องส่งห้องให้โฮสต์เมกเกอร์เช่า โดยราคาเช่าเราบวกค่าฟีเพิ่มอีก 20%

 

2.แบบประกันรายได้ค่าเช่า เช่น โฮสต์เมกเกอร์เหมาจ่ายเดือนละ 10,000 บาท วิธีการนี้เหมาะสมกับคนที่ต้องการรายได้ค่าเช่าคงที่ โดยช่วงแรกเราทำสัญญา 6-12 เดือน

 

ประสบการณ์ 4 ปีที่ทำมา เราสามารถปล่อยห้องให้เช่าในราคาสูงกว่าตลาด 20-50% มาจากเหตุผล 3 ข้อ เรื่องแรกลงทุนอินทีเรียร์หรือตกแต่งใหม่ ทำให้น่าอยู่มากขึ้นเยอะ เพราะปกติถ้าเป็นการเช่ายาว 1 เดือนขึ้นไป เจ้าของห้องไม่ค่อยลงทุนตกแต่งมากนัก แต่โฮสต์เมกเกอร์ทำแบบสวยจัดไปเลย

 

เรื่องที่สอง dynamic pricing ราคาไม่หยุดนิ่งขึ้นกับดีมานด์ ซัพพลาย เช่น โรงแรม สายการบิน บุ๊กเต็มไม่เต็มย่อมมีผลต่อรายได้ ในขณะที่โฮสต์เมกเกอร์เราดีเวลอปราคาเองตามข้อมูลที่มีในมือ ทำให้ราคาเปลี่ยนทุกวัน

 

เรื่องที่สาม เราเซอร์วิสแบบมืออาชีพ โดยเฉพาะการตลาดแบบบอกต่อ Airbnbเน้นลูกค้า redeal สำคัญมาก เพราะลูกค้ายอมจ่ายพรีเมียร์ไพรซ์ได้ถ้าพอใจ

 

Q : ราคาต่อห้องต่อเดือน

 

property owner มาร่วมกับเราได้ไม่มีข้อจำกัด แต่ช่วงแรกอาจเริ่มจากทำเลกลางเมืองก่อน นั่นหมายถึงโฟกัสไปที่ห้องชุด โดยเริ่มจากกลุ่มตลาดระดับ A-B อาทิ โครงการเทอร์ตี้ไนน์, เดอะไลน์, โมนูเมนต์ อาจมีเดอะเบสด้วย แต่ไม่ได้แปลว่าเราจะไม่ลงเซ็กเมนต์กลุ่ม D เช่น ดีคอนโด แต่เฟสแรกยังไม่ลงลึกถึงระดับนี้ เพราะลูกค้ายุโรปยังไม่มีเซ็กเมนต์นี้

 

ในด้านราคามีความหลากหลายไปตามรูปแบบห้องชุด มีทั้งแบบ 1-2-3 ห้องนอน ยกตัวอย่าง คอนโดฯเทอร์ตี้ไนน์ แบบ 1 ห้องนอนค่าเช่า 1-1.2 แสนบาท/เดือน แบบ 2 ห้องนอน ค่าเช่า 1.5 แสน และแบบ 3 ห้องนอนมี 2 แสน/เดือนขึ้นไป

 

ห้องชุดแบรนด์เดอะไลน์ แบบ 1 ห้องนอน ค่าเช่า 4-5 หมื่นบาท/เดือน แบบ 2 ห้องนอน ค่าเช่า 8-9 หมื่นบาท และแบบ 3 ห้องนอน ค่าเช่า 1 แสน/เดือนขึ้นไป ส่วนแบรนด์เดอะเบส ห้องชุด 1 ห้องนอน ค่าเช่า 4 หมื่นบาท/เดือน แบบ 2 ห้องนอน ค่าเช่า 7 หมื่น และแบบ 3 ห้องนอน ค่าเช่าเริ่ม 1 แสน/เดือน

 

Q : เจ้าของลงทุนเพิ่มอะไรบ้าง

 

ถ้าสนใจร่วมกับโฮสต์เมกเกอร์ ข้อแรกต้อง make sure ยอมจะอินเวสต์ให้บ้านสวย โดยการลงทุนมีสองออปชั่น 1.ห้องไม่จำเป็นต้องแต่งมาสวย หรืออาจเป็นห้องเปล่า การลงทุนเจ้าของจ่ายเอง หรือเช่าเฟอร์นิเจอร์ของโฮสต์เมกเกอร์ได้เลย

 

เพราะฉะนั้น เฉลี่ยต้นทุนที่เจ้าของห้องแต่งห้องเพิ่ม ห้องชุด 1 ห้องนอน ค่าใช้จ่ายฉลี่ย 1.2 แสนบาท, แบบ 2 ห้องนอน 2 แสนบาท แต่ถ้าอยากไปไกลไปถึงหลักล้านบาทก็ทำได้ ซึ่งการตกแต่งเพิ่มหรือบำรุงรักษาห้องยิ่งดีเท่าไหร่ พบว่าถ้าแต่งห้องสวย ลูกค้าจะเกรงใจ ถ้าสวยมาก ลูกค้ายิ่งเกรงใจ

 

มีเทคนิคเล็กน้อยโดยรูปแบบการตกแต่งห้อง ต้องคำนึง 2 เรื่องหลักที่เราพยายามบาลานซ์ ลูกค้านักท่องเที่ยวมองหาสองอย่าง แน่นอนว่าเรื่องแรกความสบาย ความสบายที่มาพร้อมกับสิ่งที่เขารู้และชิน แต่เขายังต้องการค้นหาความเป็นโลคอลด้วย จึงต้องอะแดปต์ความเป็นไทยด้วยออปชั่นที่ 2 โลเกชั่นต้องมาด้วย เฟสแรกจึงโฟกัสทำเลใจกลางกรุงเทพฯ เริ่มจากย่านสุขุมวิท

 

Q : ขยายตลาดผ่านแสนสิริ

 

แสนสิริเป็นเจ้าแรกที่นำเสนอการมีบ้าน คอนโดฯ ไม่ได้ขายอย่างเดียว แต่เอามาให้เช่าได้ เอาไปนำเสนอในตลาดเอเชียได้ด้วย เช่น ฮ่องกง โตเกียว สิงคโปร์ ขณะเดียวกันแสนสิริก็มีฐานลูกค้าต่างชาติจำนวนมาก ซึ่งโฮสต์เมกเกอร์มีผลงานในยุโรปสำเร็จมาแล้ว ผมมองว่าลูกค้าน่าจะประทับใจ

 

Q : แผนสร้างการเติบโต ?

 

ทำธุรกิจเราคาดหวังการเติบโต แต่เราระวังเซอร์วิสมากเพราะเป็นคีย์ซักเซส ปีแรกจึงต้องมั่นใจว่าโอเปอเรชั่นแน่น เซอร์วิสดี และปรับโมเดลที่ซักเซสในยุโรปให้ตรงกันในตลาดเมืองไทย ต้องไม่หลุด พอแน่นแล้วค่อยวางแผนขยาย กลุ่มลูกค้าผู้เช่ามีทั้งนักท่องเที่ยว กลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติที่ทำงานในเมืองไทย หรือ expat และกลุ่มคนทำงานระยะสั้นในต่างประเทศ เช่น ทำโปรเจ็กต์ 2-3 เดือนดูจากตัวเลข อัตราเติบโตปีละ 300% อยู่แล้ว เราจะไม่โตเร็วเกินไป

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

https://www.prachachat.net/property/news-106949

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2018-01-26 10:58:45
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider