Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ลงประกาศ ซื้อ ขาย เช่า เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (253)   Invest (64) PR (1487)  News (1191)   Idea (44) Design (54) Talk (97)  Guest (38)  Vacation (76) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

ประวีรัตน์ เทวอักษร อาณาจักร 500 ไร่คุณาลัย เวสต์เกต


0 0

ประวีรัตน์ เทวอักษร อาณาจักร 500 ไร่คุณาลัย เวสต์เกต

 

เจ้าถิ่นโซนกรุงเทพฯ ตะวันตกย่านบางใหญ่ เจ้าของสโลแกน “สุขใจอยู่บ้านชานเมือง” ก่อตั้งกลุ่มคุณาลัยเมื่อปี 2550 ปีใหม่นี้จึงย่างเข้าสู่ขวบปีที่ 11 แต่ประสบการณ์พัฒนาโครงการย้อนไปไกลกว่านั้น เริ่มต้นทำธุรกิจเมื่อปี 2543 วันนี้เธอพร้อมแล้วกับบททดสอบครั้งสำคัญก่อนเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ

 

“ประวีรัตน์ เทวอักษร” ซีอีโอกลุ่มคุณาลัย ให้สัมภาษณ์ถึงอภิโปรเจ็กต์ของกลุ่มแบรนด์ “คุณาลัย เวสต์เกต” ทำเลบ้านกล้วย-ไทรน้อย บนแลนด์แบงก์ผืนใหญ่ 500 ไร่ มูลค่า 14,000 ล้านบาท

 

Q : แผนธุรกิจคุณาลัย

 

แผนสามปีนับจากปี”59 รับรู้รายได้ 300 ล้านบาท ปี”60 ขอโต 30% อยู่ที่ 390 ล้าน ปีนี้เป้า 500 ล้าน โตต่อเนื่องในระดับ 30% ปัจจุบันเรามีหลายแบรนด์ อาทิ คุณาลัย พราว, คุณาลัย คอร์ทยาร์ด, คุณาลัย เวสต์เกต

 

สินค้าหลัก 65% เป็นบ้านเดี่ยว-บ้านแฝด ราคา 3-4.5 ล้าน มาสเตอร์พีซของกลุ่มแบรนด์คุณาลัย เวสต์เกต คุณพ่อตั้งชื่อให้ก่อนห้างเซ็นทรัลจะมานะคะ (หัวเราะ) ตอนนี้มีที่ดิน 300 ไร่ กำลังจะซื้อเพิ่มอีก 200 ไร่ เป็น 500 ไร่ ตอนเริ่มทำอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ๆ ทุนจดทะเบียน 20 ล้าน ปัจจุบันเพิ่มเป็น 250 ล้าน

 

ก่อนหน้านี้ทำหมู่บ้านคุณาลัย 1-2-3 จบโครงการใน 3 ปี จังหวะธุรกิจในปี”57 ที่ดิน 300 ไร่เข้ามาเป็นทางเลือก ตอนนั้นมีทุนจดทะเบียน 140 ล้าน ค่าที่ดินอย่างเดียว 390 ล้าน ถือว่าเป็นการเติบโตที่ต้องมั่นใจมากที่จะมาต่อสู้กับที่ดินผืนใหญ่ขนาดนี้

 

การเมืองตอนนั้นเป็นช่วง กปปส. (ม็อบชัตดาวน์กรุงเทพฯ) แต่เราได้รับอนุมัติเงินกู้โครงการ 1,000 กว่าล้านบาท มาซัพพอร์ตให้เราทำได้สำเร็จ

 

หลักการทำธุรกิจคือ เมื่อได้ของมาต้องทำให้ดี คอนเซ็ปต์ทำโครงการเหมือนเจียระไนอัญมณี 3-4 เดือนตอนเปิดตัว โอนบ้านหลังแรก สภาพยังแย่กว่าตอนนี้ แต่ลูกค้าก็มาอาศัยอยู่

 

ในชีวิตของรัตน์มองว่า ความไม่สมบูรณ์เป็นส่วนหนึ่งของชีวิต เราไม่สามารถทำทุกอย่าง 100% ได้ แต่เราทำทุกอย่างให้ดีได้

 

เวลาสร้างบ้านดีไซน์คอนเซ็ปต์ต้องทันสมัยตามเวลา แต่มีพื้นที่ใช้สอยเหมาะกับความสุขเจ้าของบ้าน สามารถปรับปรุงเปลี่ยนแปลงได้ เช่น มีกันสาดสีชมพู สีฟ้า ปลูกต้นไม้เยอะมาก บางทีเราไปช่วยเขาตัดต้นไม้เอาออก ลูกค้าก็ไปซื้อมาปลูกใหม่

 

ทำให้เราเห็นว่าบ้านมีเสน่ห์แท้จริงคือ บ้านที่มีความสุข เราจึงมีช่องว่างให้ลูกบ้านต่อเติมด้วยตัวเอง ไม่ใช่ไม่มีช่องว่างจนต่อเติมอะไรไม่ได้ ยูนิตสะสม 500 หลังที่เราขายไป มีไม่ถึง 8 หลัง ที่ไม่มีคนอยู่

 

Q : ทำเลหลักในการลงทุน

 

แบรนด์โพซิชันนิ่ง โดยส่วนตัวขอวิถีชีวิตแบบไทย เราเริ่มต้นลงทุนทำเลบางขุนเทียน ชอบไลฟ์สไตล์ทันสมัย ชอบสังคม เป็นเซเลบ แต่ชอบจุดยืนทำเลชานเมือง เพราะฉะนั้นจึงทำบ้านชานเมือง มีเสน่ห์และมีความสุข มีไลฟ์สไตล์กับเพื่อน ๆ ยุคนี้อยู่คอนโดมิเนียมก็โอเคระดับหนึ่ง แต่มองว่าบ้านชานเมืองน่าจะตอบโจทย์คนกรุงเทพฯได้ดีเช่นกัน

 

สโลแกนบริษัท คุณาลัย สุขใจอยู่บ้านชานเมือง ทำเลไม่ได้อยู่ริมถนนใหญ่ แต่มีอาหารการกินในซอย 24 ชม. บ้านเราค้นพบว่าคนซื้อไม่ใช่คนหลักที่จะอยู่บ้าน คนซื้อทำงานนอกบ้านตลอดเวลา หาเงินมาซื้อบ้าน ดังนั้นเราซื้อบ้านเพื่อคนหนึ่งเสมอเช่น เพื่อแม่พ่อ ลูก ภรรยา เราทำโครงการซัพพอร์ตการซื้อ อยู่แล้วปลอดภัย คนกรุงเทพฯก็เลือกอยู่บ้านชานเมืองได้อย่างการวางแปลงบ้านเป็นล็อก บางทีทำไมดูน่าเบื่อ ทำไมไม่ทำโครงการมีแลนด์สเคปโค้ง แต่หลักกลศาสตร์ถ้าวางบ้านแบบนี้ (เป็นล็อก ๆ) จะได้ลมผ่านบ้านทุกหลัง ทำให้การอยู่อาศัยมีสุขอนามัยที่ดี

 

Q : ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

 

หลากหลาย ผู้หญิงอายุ 25-50 ปี มองหาบ้านราคา 2-5 ล้าน ไลฟ์สไตล์ของตัวเองชอบอยู่บ้านข้างนอก ลูกค้าคนไทยมีวิถีชีวิตค่อนข้างไทย เช่น อาจเป็นโปรแกรมเมอร์ทำงานกับฝรั่ง แต่งงานกับฝรั่ง แต่วิถีชีวิตแบบไทย

 

แบรนด์คุณาลัย คอร์ทยาร์ด ดีไซน์ห้องผู้สูงอายุชั้นล่าง มีห้องน้ำด้วย กรณีครอบครัวเดี่ยวปรับเป็นห้องพี่เลี้ยงลูกหรือแขก มียอดโอนแล้ว 17% ส่วนโครงการที่ไม่เคยทำคือทาวน์โฮมแบรนด์ใหม่ “บีกินส์” ราคา 2 ล้าน พัฒนาบนแนวคิดเริ่มต้นชีวิตครอบครัว ไม่ได้หมายความว่าต้องแต่งงาน อาจอยู่อาศัยพี่กับน้อง ชีวิตหลังเกษียณ การเริ่มต้นชีวิตครอบครัวของลูกค้าในรูปแบบตัวเอง

 

บางคนเกษียณแล้วมาซื้อแล้วเปิดสอนพิเศษ ไม่ต้องเป็นภาระลูกหลาน บางรายห้องชั้นล่างทำเป็นห้องปลอดเชื้อเพราะเปิดร้านเบเกอรี่ หรือแม่เลี้ยงเดี่ยวสามารถเปิดเป็นห้องเสื้อได้ ฯลฯ

 

Q : กลยุทธ์การแข่งขัน

 

คุณาลัย เวสต์เกต บ้านกล้วย-ไทรน้อย เราอยู่ กม.6 รัศมีการตลาด 3 กม. ก็คือยังอยู่ในซอย ซัพพลายมีบ้านพร้อมอยู่เหลือน้อย หลัก 100-300 ยูนิต พฤติกรรมลูกค้าถ้าเลือกแบรนด์ (บริษัทในตลาดหลักทรัพย์ฯ) ก็เลือกแบรนด์ เลือกเราเพราะเรา จุดขายระหว่างผู้ประกอบการท้องถิ่นด้วยกันคือ เรามีบ้านพร้อมอยู่ คู่แข่งส่วนใหญ่เป็นบ้านสั่งสร้าง จองวันนี้รอสร้างและโอนใน 8 เดือน

 

ขณะเดียวกันเทียบกับแบรนด์ใหญ่ เราถูกกว่า 10% คิดเปรียบเทียบต่อตารางเมตร เราเสนอพื้นที่ใช้สอยมากกว่า ไม่ถูกบีบ บ้านโล่ง ๆ (ลูกค้า) ก็คิดต่อได้ จริง ๆ ต้นทุนไม่แตกต่างกันมากนัก สิ่งที่คุณาลัยทำคือใช้คอสต์ให้ใกล้เคียงกัน แต่คิดมากขึ้น ใช้วัตถุดิบท้องถิ่นมากขึ้น

 

ผลลัพธ์สุดท้ายโปรดักต์เราใกล้เคียงรายใหญ่ แต่เฉือนคู่แข่งท้องถิ่น

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

https://www.prachachat.net/property/news-100641

 

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2018-01-15 15:48:50
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ

  • DEL MARE Bangsaray Beachfont New Pattaya Prime Area is coming!

    คุณเชื่อมั้ยว่าชาวต่างชาติหลายคนไม่รู้จักประเทศไทย แต่พอถามถึงภูเก็ตและพัทยากลับรู้จัก และพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า I know!! And would love to visit once in my life

    |2017-08-07 Salaryman Estator 0

  • THE ESSE Asoke (ดิ เอส อโศก) LIVE LIFE SIMPLY ใจกลางสุขุมวิท

    ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนอสังหาริมทรัพย์หลายคนบอกว่า ถ้าคุณจะเลือกซื้อคอนโดให้ได้ผลตอบแทนดีที่สุด คุณต้องเลือกย่านใจกลางสุขุมวิทเท่านั้น เส้นทางแค่ 1.5 กิโลเมตรของถนนอโศกมนตรี คุณจะเห็นการผสมผสานไลฟ์สไตล์ของ Residential + Business + Education

    |2018-03-15 LivingInsider Editor 2

  • พลัม คอนโด เซ็นทรัล สเตชั่น ติดห้างกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว

    คอนโดฯ High-Rise แห่งเดียวใกล้สามแยกบางใหญ่ การันตีวิวสวยรอบด้าน ส่วนกลางจัดเต็มชุดใหญ่ตั้งแต่ชั้น 1 ถึงชั้นดาดฟ้า ที่สำคัญคือติดศูนย์การค้า Central Plaza Westgate แบบว่า รั้วเดียวกันเลยครับ ติดกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว

    |2018-01-10 Papayatop 0

  • จงใจร้อนเมื่อเจอเพชร

    โลกของการลงทุน คุณมักจะถูกบอกเสมอ ให้ใจเย็นๆ ลงสนามจนกว่าจะรู้จริง รอบคอบในการตัดสินใจ แม้แต่บทความของผมก็มักจะพูดแบบนั้นบ่อยๆ 

    |2016-08-24 Salaryman Estator 0

  • Unseen In บางเสร่ เสน่ห์ที่หลายคนไม่เคยสัมผัส

    สิ่งที่เป็น Unseen อีกอย่างที่หลายคนมาพัทยาประจำแต่ไม่เคยรู้ก็คือ ที่บางเสร่ มีชายหาดที่สวยสุดๆ ที่ชื่อว่า หาดทรายแก้วด้วยครับ ที่หลายคนไม่เคยรู้เลยว่ามีหาดที่สวยสุดแบบนี้อยู่ในพัทยาด้วย

    |2018-04-05 LivingInsider Editor 0


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider