Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ลงประกาศ ซื้อ ขาย เช่า เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (204)   Invest (63) PR (1196)  News (849)   Idea (37) Design (50) Talk (57)  Guest (23)  Vacation (40) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

ร.อ.กรี เดชชัย ขายคอนโดในห้าง สูตรสำเร็จ CPN


0 0

 

 

โครงการคอนโดมิเนียมแบรนด์ "เอสเซ็นท์" (ESCENT) ของเซ็นทรัลกรุ๊ป ใช้เวลาก่อสร้างผ่านมาได้ครึ่งทาง ตามแผนจะส่งมอบให้กับลูกค้าพร้อมกัน 3 โครงการในจังหวัดเชียงใหม่ ขอนแก่น ระยอง ภายในไตรมาส 1/2561 เป็นจังหวะดีมีการจัดอีเวนต์เชิญซัพพลายเออร์ 38 บริษัทเข้าเยี่ยมชมไซต์ในจังหวัดระยอง

โดย "ร.อ.กรี เดชชัย" ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายพัฒนาโครงการพิเศษ บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน) หรือ CPN และกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพีเอ็น เรซซิเดนซ์ จำกัด ให้สัมภาษณ์ถึงมุมมองธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยังเหลืออีก 3 ไตรมาสของปีนี้

Q : ความคืบหน้าเอสเซ็นท์

ปีที่แล้วบริษัทประสบความสำเร็จในการเปิดขายคอนโดมิเนียม 3 โครงการ มูลค่ารวม 3,000 ล้าน ซึ่งคอนโดฯในต่างจังหวัด 2 ปีที่ผ่านมายังชะลอตัว ในขณะที่บริษัทสามารถปิดการขายทั้ง 3 โครงการ โดยเชียงใหม่ใช้เวลาขาย 50 กว่าวัน, ขอนแก่น 4 เดือน ระยอง 5 เดือน

ล่าสุด 3 โครงการมีความคืบหน้าก่อสร้าง 50% มั่นใจว่าส่งมอบห้องชุดให้ลูกค้าได้ภายในไตรมาส 1/61 รวม 1,200 ยูนิต วันนี้ก็เลยจัดอีเวนต์เยี่ยมชมไซต์ก่อสร้าง เพื่อสร้างความมั่นใจในโอกาสที่บริษัทจะเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ

โดยเอสเซ็นท์ ระยอง ก่อสร้างถึงชั้น 24 โดยชั้น 19 เริ่มเห็นเส้นขอบฟ้าตัดกับทะเล สามารถเห็นวิวทะเลตั้งแต่ชั้น 12 ในอนาคตเมื่อก่อสร้างแล้วเสร็จจะมีสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ สกายฟิตเนส สกายเลานจ์ มีจ็อกกิ้งแทร็ก สวนสีเขียว ผู้รับเหมาคือบริษัทฑีฆาก่อสร้าง

ลูกค้ากลุ่มแรก ๆ เป็นคนท้องถิ่น พักอาศัยโซนถนนสุขุมวิท ซื้อเป็นบ้านหลังที่ 2, กลุ่มทำงานในนิคมอุตสาหกรรม คุณภาพการผ่อนเงินดาวน์แทบไม่ต้องออกหนังสือทวง จึงมั่นใจว่าเป็นเรียลดีมานด์

เอสเซ็นท์ เชียงใหม่ ก่อสร้างโดยบริษัท SMC ทำเลอยู่ในโครงการเซ็นทรัลเฟสติวัล สูง 24 ชั้น มีฟาซิลิตี้ส่วนกลางอยู่ชั้นบนของตัวอาคาร

โครงการนี้เป็นทำเลรถไฟฟ้าในอนาคต เส้นสนามบินผ่านไนท์บาซาร์ ผ่านเซ็นทรัลเฟสติวัล ไปจุดปลายทางที่ตลาดรวมโชค ทำให้มีกำลังซื้อจากในอำเภอรอบนอก อาทิ อำเภอฮอด เชียงดาว มีลูกค้าในอำเภอเมืองซื้อ 40% เป็นที่พักอาศัยสำหรับลูกหลานมาเรียน

และเอสเซ็นท์ ขอนแก่น ลูกค้า 50% มาจากอำเภอเมือง ขณะที่จังหวัดรอบนอก อาทิ กาฬสินธุ์ มหาสารคาม สกลนคร ฯลฯ ส่งลูกมาเรียนพิเศษในขอนแก่นจึงซื้อสำหรับเป็นที่พักอาศัย

Q : มีห้องรีเซลเยอะไหม

ทุกโครงการเราขายเรียลดีมานด์ ให้สิทธิ์จองซื้อคนละ 1-2 ห้อง ไม่ได้ขายแบบยกฟลอร์ ในช่วง 1 ปีที่ผ่านมามียอดคืนประมาณ 50 ห้อง ไม่เกิน 3% 

ในภาพรวมทั้ง 3 โครงการ ลูกค้ารีเซล 10% ที่เหลือเป็นลูกค้าที่ถือสัญญาซื้อขายมือแรก อย่างขอนแก่นคอนโดฯเริ่มห้องละ 2.4 ล้านบาท คู่แข่งลดราคาจาก 2.2 ล้านเหลือ 1.8 ล้าน ตอนนี้คู่แข่งยังมีสต๊อกอยู่ ลูกค้าคืนห้องมีช่องว่างชั่วโมงเดียวเพราะเรามีเวตติ้งลิสต์รออยู่

ตอนทำฟีสฯ (ศึกษาความเป็นไปได้) โครงการแรก บอร์ดถามว่ากรีจะไปจริงเหรอ LH ยังเลิกเลย ผมบอกว่าขายคนละฟีล ขายคอนโดฯ ต้องขายฟีลลิ่งจริง ๆขายให้คนกรุงเทพฯไปดูดอยสุเทพ ดูเรือในทะเลสาบ

จุดเด่นเอสเซ็นท์ คือ ดีไซน์ห้องหน้ากว้าง 7.6 เมตร เป็นฟังก์ชั่นที่ลูกค้าต่างจังหวัดรู้สึกไม่อึดอัด พื้นที่ใช้สอย 31 ตารางเมตร เงินวางดาวน์ 250,000 บาท คูณคะแนนเดอะวันการ์ด 3 เท่า หมายความว่าแต้มเท่ากันลูกค้าต้องช็อปซื้อปกติ 8 แสนบาท

มีการทำโคโปรโมชั่นให้กับลูกค้า ล่าสุดเตรียมแพ็กเกจในวันส่งมอบห้องชุด มีการดีลกับร้านค้าในศูนย์การค้าเซ็นทรัล จัดบัตรสมาชิกพิเศษสามารถนำแต้มไปแลกซื้อสินค้า

Q : แผนลงทุนโครงการใหม่

แผนลงทุนปี 2561 ได้รับอนุมัติให้ทำโครงการที่นครราชสีมา มูลค่าโครงการ 520 ล้านบาท เชียงราย 650 ล้านบาท และเชียงใหม่ 2 อีก 800 ล้านบาท มูลค่ารวม 2,000 ล้านบาท 

เชียงใหม่และเชียงรายออกแบบเป็นคอนโดฯโลว์ไรส์ อยู่ด้านหลังศูนย์การค้าเซ็นทรัล สไตล์รีสอร์ต มีต้นไม้ สวนและฟาซิลิตี้ แผนเปิดพรีเซลทำพร้อมกันในท้องถิ่นและกรุงเทพฯ เริ่มต้น 1.5 ล้านพื้นที่ใช้สอย 23 ตารางเมตร กับห้อง 30 ตารางเมตร ราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท

ส่วนโคราชเป็นศูนย์การค้าขนาดใหญ่มาก และเป็นมิกซ์ยูสแรก ๆ ของโปรเจ็กต์มีสวนสาธารณะให้บริการประชาชน มีลานจ็อกกิ้ง ลานกีฬา โรงแรม ออกแบบเป็นคอนโดฯไฮไรส์ 22 ชั้น

วันนี้ได้รับอนุมัติมีแค่นี้ ช่วงเปิดตัว 3 โครงการใหม่ ทางกรรมการผู้จัดการใหญ่คงจะมีแถลงข่าวเพิ่มเติม

ตอนนี้ดูทำเลที่มีโอกาส มีศักยภาพ โดยโมเดลธุรกิจจะไปเปิดตัวทำเลเดียวกับศูนย์การค้า เช่น มหาชัย ฯลฯ

Q : ภาพรวมต่างจังหวัด

จากประสบการณ์ที่ได้สำรวจตลาด ต้องบอกว่าไม่เหมือนกันเลย ต่างจังหวัดทำยากกว่าในกรุงเทพฯ เยอะมาก ตั้งแต่มาอยู่ CPN 3 ปีต้องออกสำรวจต่างจังหวัดที่มีศูนย์การค้าเซ็นทรัล พบว่ามีการเติบโตน้อยมาก คนที่ขยับมีที่อยู่อาศัยปีต่อปีน้อยมาก

เราแบ่งจังหวัดระดับเอ บี ซี ในช่วง 2 ปีก่อนตัดสินใจ ยอมรับว่าต้องหยิบเชียงใหม่เพราะคิดว่ายังมีตลาด 2-3 ตลาด ซึ่งต้องแยกด้วยในเรื่องบ้านจัดสรรกับคอนโดมิเนียม

Q : วิธีการเลือกไปลงทุน

ต้องดูก่อน คำว่าโอเวอร์ซัพพลายคืออะไร มีตึกผิดตกยกเว้นเท่าไหร่ คู่แข่งจริง ๆ ใครบ้าง ในเชียงใหม่นับจากหมื่นหน่วยในภาพรวมแต่เป็นคู่แข่งเราเพียง 1,200 หน่วย

เหตุผลเลือกไปเชียงรายกับโคราช โมเดลเดียวกับเชียงใหม่ ไซซิ่งเล็กกว่า ผมขาย 30 ตารางเมตร 2.4 ล้าน แต่ไปซื้อคู่แข่งได้ไซซิ่ง 40 ตารางเมตร แต่ผมหมดก่อนเพราะดูห้องตัวอย่างก็ไม่เล็กนี่นา แต่เดินเข้าศูนย์ได้เลย

บนความคุ้มค่า ทำเลตลาดที่เรามอง อะไรที่เป็นศูนย์การศึกษา เชียงรายมีราชภัฏใหญ่มาก มีมหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง พ่อแม่ผู้ปกครองคนข้ามจังหวัดเวลาลูกมาเรียนเขาซื้อ ถ้าเงินดาวน์อย่างนี้เครดิตอย่างนี้ ให้ลูกอยู่กับเราอยู่ในศูนย์มีความปลอดภัย 3 ปีซื้อไว้แล้วคอนโดฯในห้างราคาจะตกไหม

ซึ่งเราจะบริหารโครงการเองด้วย ตอนนี้ตั้งทีมบริการหลังการขาย เราอยากรักษาแบรนด์เพราะของพวกนี้อยู่ในศูนย์ แผนปีหน้ามีโครงการอยู่ในใจเพราะต้องเติบโต สมมุติปีนี้โอนกันเบ็ดเสร็จ 2,800-3,000 ล้าน องค์กรก็ต้องเติบโต 15%

คนต่างจังหวัดมีบ้านอยู่แล้ว เราไปทำคอนโดฯในห้าง แต่งงานแล้วลูกอยู่ไม่ไกล พ่อแม่ซื้อให้ พ่อแม่ตายค่อยกลับมาอยู่บ้าน แต่พอบอกบ้านเดี่ยวเชียงใหม่ทำยากมาก เพราะโลคอลเยอะที่ดินแพง วาละ 25,000 บาท ทำแนวราบได้แต่แพงต้องบ้านราคา 6-7 ล้าน ฐานรายได้คนเชียงใหม่อยากมีบ้านต้องราคาเท่าไหร่

นั่นคือคอนโดฯในต่างจังหวัดต้องดูเป็นจุด ๆ ถ้าไม่ใช่คอนโดฯในศูนย์การค้ากรีก็ไม่ทำนะ (หัวเราะ)

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

 

https://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1496643107

 

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2017-06-07 13:32:42
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider