Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ลงประกาศ ซื้อ ขาย เช่า เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (142)   Invest (57) PR (840)  News (617)   Idea (28) Design (33) Talk (62)  Guest (17)  Vacation (25) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

ภมร ประเสริฐสรรค์ AP เปิดแนวรบแนวราบอสังหาในเมือง


0 0

 

 

ในวงการอสังหาริมทรัพย์ยุคปัจจุบัน กล่าวได้ว่าเป็นยุคของการโปรโมตผู้บริหารจากลูกหม้อในองค์กร ล่าสุดเป็นคิวของ "ภมร ประเสริฐสรรค์" รองกรรมการผู้อำนวยการสายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมบริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) คีย์แมนรับผิดชอบขับเคลื่อนโครงการแนวราบพร้อมอยู่มูลค่า 23,000 ล้านบาทกับโครงการพัฒนาใหม่ที่ตั้งเป้าเปิดตัวในปีนี้อีก 15,000 ล้านบาท



- แผนบุกแนวราบปีนี้
 


เราโฟกัสเป้าหมายของเรา ทำบ้านเดี่ยวทาวน์โฮมเป็นตัวเลือกดีที่สุดของครอบครัวคนในเมือง นิยามก็คือคนที่เข้ามาทำงานในเมือง ถ้าอยากอยู่หลังใหญ่ มีธรรมชาติ ยอมเดินทางออกนอกเมืองแต่ยังใกล้อินฟราสตรักเจอร์

 

เรามาร์กจุดเลย จากสยาม 10 กม. แบรนด์บ้านกลางเมือง มีกระจายตัวพื้นที่รอบนอกด้วย ถัดไปรัศมี 15 กม.ขึ้นไประยะทางบวก ๆ เป็นแบรนด์พลีโน่

 

คีย์สำคัญคือการคมนาคมมากกว่า เช่น มีทางด่วนไปลง อย่างเดือน มี.ค.เราเปิดบ้านกลางเมือง ปิ่นเกล้า-จรัญฯ เพราะมีเส้นทางเปิดใหม่ มีสถานีรถไฟบางบำหรุ

 

เราก็รอ ทำถนน ถมดินในโครงการรองรับไว้ก่อน พอวันนี้ทางด่วนเปิดใช้ รอให้คนรู้จักทางด่วนดีขึ้นก่อน จากนั้นจึงลอนช์โครงการ

 

สินค้าแนวราบตัวบุกปีนี้ 2 แบรนด์ ซิตี้กับเซนโทร เพราะอยากโฟกัสคนรุ่นใหม่ ตอนพัฒนาแบบบ้าน กระบวนการ จนถึงคนสร้างต้องโฟกัสเรื่องเดียวกันเพราะจะอิมแพ็กต์มากกว่า ทั้งคีย์ซักเซสโลเกชั่น ดีไซน์ และแบรนด์

 

 



- ปิดจุดอ่อนผู้บริโภคอะไรบ้าง
 


เวลาซื้อบ้านเรื่องแบรนด์มีผล แต่อย่างแรกที่ลูกค้าดูคือโลเกชั่น คำนึงแม้กระทั่งลูกไปโรงเรียนยังไง รถโดยสารสะดวกแค่ไหน จากนั้นจึงมองหาผู้ประกอบการ พื้นที่ใช้สอยเล็กใหญ่แค่ไหน จากนั้นจึงเป็นเรื่องราคา
 


ในด้านราคาเราจะเห็นปักป้ายแข่งขันกัน แต่ไม่ใช่ตัวเลือกแรกของลูกค้า เพราะกู้ธนาคาร 15-20 ปี ราคาการผ่อนต่างกันไม่มาก บางทีได้ทำเลดีกว่ายอมผ่อนเพิ่มอีกนิดหน่อยก็มาหาเรา
 


ซึ่งอินฟราสตรักเจอร์มีผลในการเลือกทั้งโครงการแนวสูงและแนวราบบริษัทมองแนวราบเป็นสินค้าทดแทนคอนโดมิเนียมสนใจแนวรถไฟฟ้าสายใหม่ที่ออกนอกเมือง
 


- กลยุทธ์ราคาของเอพี
 


สินค้ากลุ่มราคา 3-4 ล้าน ลูกค้าจะมองกันเองเพราะเปรียบเทียบแล้ว ซื้อราคา 2.8 ล้านกับซื้อราคา 3.2 ล้าน งวดผ่อนสินเชื่อบ้านไม่ต่างกัน
 


ราคาบ้าน 4-6 ล้านลองไปดูงวดสินเชื่อก็ไม่ต่างกัน แต่ถ้าเป็นราคากลุ่ม 6-10 ล้านจะเป็นอีกแกป ในขณะที่เงินผ่อนบ้านราคา 15 ล้านขึ้นไปไม่มีปัญหา การตัดสินใจซื้ออยู่ที่โลเกชั่นและฟังก์ชั่นจริง ๆ

 

เช่น เงินเดือน 2 หมื่นบาท ผ่อนซื้อบ้านได้ราคา 2 ล้านกว่าบาท ทำงานจนอายุระดับหนึ่ง เงินเดือนเพิ่มเป็น 3 หมื่นกว่า มีแฟน รายได้ครอบครัวสูงขึ้นก็มองหาบ้าน5 ล้าน
 


ต่อมารายได้ครอบครัวมากพอ กล้ามีลูก ก็จะซื้อบ้านอีกราคาหนึ่ง เพราะทุกปีรายได้จะมากขึ้นเรื่อย ๆ นี่คือไซเคิลของรายได้
 


- เรื่องใหม่ของโปรดักต์แนวราบ
 


ทาวน์เฮาส์พลีโน่เราปรับที่ดิน พื้นที่ใช้สอยในบ้าน 90-130 ตร.ม. เรื่องใหม่ปีนี้ปรับฟาซาด (หน้าตา) รูปแบบการจัดพื้นที่ข้างในเพราะสำรวจลูกค้าลงลึกกลุ่มอายุ ไลฟ์สไตล์
 


โจทย์คือแพ็ก 16 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 90 ตร.ม. ต้องทำยังไง เดิมต้องใส่ห้องนอนเยอะ ๆ ห้องน้ำมาก ๆ แต่อยู่กัน 2 คนไม่ได้ใช้ กลายเป็นสิ่งเสียประโยชน์ วันนี้ลูกค้าคนรุ่นใหม่ใส่ใจเรื่องนี้มาก
 


ที่จอดรถพบว่าพฤติกรรมลูกค้าจอดจริง ๆในบ้านคันเดียว อีกคันจอดหน้าบ้านเพราะตอนเช้าออกสะดวก ทำให้คนรุ่นใหม่เสียดายพื้นที่ หลายดีไซน์จึงให้จอดรถคันเดียวแล้วหันมาเพิ่มพื้นที่ห้องนั่งเล่น
 


พลีโน่เดิมใส่ให้ 3 ห้องน้ำเผื่อเป็นครอบครัวขยาย แต่แบบสอบถามตอบมาว่าทำให้พื้นที่ทำทุกอย่างไม่ได้ ความต้องการคือห้องนอนกว้างพอให้ตกแต่งดัดแปลงได้ ห้องน้ำไม่ต้องใหญ่ให้แค่พอใช้ แต่ต้องสะดวกสบาย
 


บ้าน 2 ห้องน้ำไม่ใช่ปัญหา ห้องน้ำชั้นล่างไม่มีชาวเวอร์ สำหรับต่อเป็นห้องนอนล่างได้ ชั้นล่างเพิ่มห้องนั่งเล่นแทนที่จอดรถ 1 คัน
 


หรือแม้แต่ห้องครัว เรารีฟังก์ชั่นใหม่ ไม่ทำกับข้าวแต่ควรต้องมีดีไซน์แพนทรีหรือครัวฝรั่งแปะข้างฝา (บิลต์อิน)
 


ลูกค้ากลุ่มนี้ส่วนใหญ่ตัดสินใจมีรถคันเดียว ยอมอยู่บ้านไม่เอาคอนโดฯ เวลาใครมาหาก็สามารถจอดหน้าบ้านได้ ขยายห้องนั่งเล่นเพราะเป็นหน้าตาเจ้าของบ้าน มีมุมรับแขกเก๋ ๆ เพิ่ม
 


แบรนด์บ้านกลางเมือง ลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีความเครียดมากขึ้น ทำงานเหนื่อยทั้งวันกลับถึงบ้านกลุ่มใหญ่จะอยู่ในบ้านเลย มีไม่มากที่ออกไปเที่ยวต่อ ตอนทำสำรวจเขาจะเที่ยวก่อนเข้าบ้าน
 


เมื่ออยู่ในบ้านความต้องการสุดท้ายคือกลับไปสู่ธรรมชาติ เราเอามาใส่ให้ลูกค้า เช่น มีสวนในบ้าน เพิ่มสเปซลิฟวิ่งแอเรีย เพิ่มพื้นที่ให้นั่งชมสวน เพราะพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนตลอด
 


- สไตล์แบบบ้านต้องเป็นยังไง
 


ช่วงหนึ่งหมู่บ้านจะต้องคุ้ม ๆ บ้านกล่องสี่เหลี่ยมไม่เป็นไรแต่ขอให้คุ้ม ก่อนหน้านั้น 15 ปีสไตล์นิยมคือยูโรเปี้ยนขึ้นกันพรึ่บพรั่บ ใครไม่ทำก็ไม่ใช่ อย่างบ้านกลางเมืองทำมา 30-40 โปรเจ็กต์
 


แบบบ้านเหมือนแฟชั่นตัวหนึ่งแล้วก็หมุนไป เริ่มลดทอนความฟุ้งฟิ้งหรูหรามาก ๆ ตอนนี้กลับมาสไตล์โมเดิร์น คั่นด้วยคอนเทมโพรารี่ในช่วง 3-4 ปีมานี้
 


หลังจากนี้ คิดว่าบ้านสไตล์โมเดิร์นเป็นแฟชั่นตัวหนึ่งที่คนรุ่นใหม่มองความเป็นมินิมอล ซึ่งบ้านเดี่ยวความใหม่ที่เห็นชัดเจน คือ เจาะสไตล์โมเดิร์น แบบบ้านจะฉีกเห็นได้ชัด
 


ไม่มีแฟมิลี่รูม แต่เน้นลิฟวิ่งรูมรับแขก รับเพื่อน ไดนิ่งรูม (ห้องทานข้าว) ไม่ใหญ่เท่าแพนทรี เพราะโก้
 


ชั้นบน ห้องนอนสมัยนี้ต้องมีวอล์กอินโคลเซต เดิมอาจมีห้องนอนใหญ่ ห้องนอนเล็ก แต่ตอนนี้คนต้องการวอล์กอินโคลเซต ห้องน้ำใหญ่ขึ้น
 


เดิมมีแค่ตู้เสื้อผ้าใบหนึ่งก็พอแล้ว แต่คนรุ่นใหม่เริ่มรู้สึกว่าห้องนอนใหญ่เกินเปลืองแอร์ ถามลูกค้าวันนี้ตอบยังงี้
 


- แนะนำการเตรียมตัวของผู้ซื้อ
 


อย่าเพิ่งไปดูจากป้ายโฆษณาอย่างเดียว อย่าเพิ่งดูจากของแถม อันนี้เป็นข้อแนะนำจริง ๆ (ยิ้ม) เพราะคนทำทุกอุตสาหกรรมรู้จักเราดีว่าเราชอบแคมเปญ ลด แลก แจก แถม
 


อยากให้กลับมาดูว่า สินค้าบ้าน อยู่อาศัยสั้น ๆ ก็ต้องใช้เวลา 10 ปีขึ้นไป บางคนอยู่อาศัยยันรุ่นลูก
 


ดังนั้น สินค้าตัวนี้เวลาตัดสินใจซื้ออย่าไปเริ่มที่โปรโมชั่น ขอให้เริ่มที่โลเกชั่น โอนแล้วอยู่อาศัยได้จนถึงรุ่นลูก ทำเลที่ตั้งจะมีการพัฒนาต่อไปอย่างไร
 


จากนั้นค่อยมาดูการใช้ชีวิตว่าเราเป็นคนแบบไหน เลือกแบบบ้าน เลือกพื้นที่ใช้สอย อย่าเลือกที่ปริมาณ เช่น ฟังก์ชั่น 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ
 


บางทีก็ไม่ใช่ เพราะไลฟ์สไตล์ไม่ใช่แบบนั้น จากนั้นค่อยไปดูราคา แล้วก็โปรโมชั่น
 


เหตุผลเพราะถ้าเลือกโปรโมชั่น เราจะลดความสำคัญโลเกชั่นลงไป วันหนึ่ง (ในอนาคต) ก็จะเสียดาย

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

 

https://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1491200490

 

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2017-04-04 14:10:57
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

  • The Excel รัชดา 17 คอนโดรัชดา ราคาแบบนี้ รอมานานแล้ว

    ต่อให้ไม่ใช่คอนโด Excel แบรนด์ไหนมาขึ้นคอนโดในซอยนี้ ตอนนี้ผมก็ว่าน่าสนใจหมด ผมอยากให้คุณลองไปไล่ดูซอยคี่ทุกซอย ตั้งแต่ฟอร์จูนไล่ลงมาถึงแยกรัชดาลาดพร้าว คุณจะเห็นว่าที่ผมบอกคือ ความจริงว่า ซอย 17 สภาพแวดล้อมน่าอยู่ที่สุด

    |2017-08-18 LivingInsider Editor 0

  • All Inspire Online Booking ห้องสวยๆ อยู่แค่ปลายนิ้ว

    เราเริ่มยอมรับเรื่องการจองออนไลน์แบบนี้มากขึ้นเรื่อยๆ หลายคนรอเฝ้าหน้าจอ ซ้อมคลิก รอจองห้องสวยๆ อยู่ที่บ้านชิลชิล โดยไม่ต้องตื่นมาต่อคิว

    |2017-08-15 Salaryman Estator 0

  • Chapter One Midtown ออกไปแตะขอบฟ้า...ที่ลาดพร้าว 24

    ผมมองว่านี่คือคอนโดที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่อย่างแท้จริง โดยเฉพาะ Sky Facility ที่จะให้คุณ...ออกไปแตะขอบฟ้าได้ทุกวัน

    |2017-08-12 LivingInsider Editor 0

  • The Nest สุขุมวิท 64 คอนโดทำเล Real Demand ในย่าน ECBD

    ย่านปุณณวิถีถึงแยกบางนากลายเป็นทำเลทองของนักลงทุนและ Real Demand ที่ต้องการหาบ้านที่สะดวกต่อการใช้ชีวิตและราคายังจับต้องได้ มนุษย์เงินเดือนและคนทั่วไปก็ยังซื้อไหวแบบไม่ลำบาก

    |2017-08-15 Salaryman Estator 0

  • Phenomenal 10 งานนี้ใครอยากมีบ้านต้องมาดู

    งานนี้บอกเลยว่าคุ้มมากครับ ใครกำลังวางแผนหาบ้านให้ตัวเองซักหลัง ผมแนะนำให้มาดูกันเลยครับ มีหลายโลเคชั่น ทั่วกรุงเทพเลยครับ ใครชอบตรงไหนเลือกได้เลย

    |2017-08-15 LivingInsider Editor 0

บทความที่น่าสนใจ


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider