Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ลงประกาศ ซื้อ ขาย เช่า เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (205)   Invest (63) PR (1201)  News (853)   Idea (37) Design (50) Talk (57)  Guest (24)  Vacation (40) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

ปิยะ ประยงค์ คีย์แมน 4.8 หมื่นล้านบาท


0 0

 

 

เป็นทั้งนักปฏิบัติ เป็นผู้บริหารลูกหม้อที่ได้รับความไว้วางใจสูงสุดจากเจ้าของ "ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์" ให้กุมบังเหียนสร้างรายได้ 90% ของเป้าทั้งองค์กร "ประชาชาติธุรกิจ" สัมภาษณ์พิเศษ "ปิยะ ประยงค์" เอ็มดีกลุ่มพฤกษาแวลู บมจ.พฤกษา โฮลดิ้ง ผู้รับผิดชอบทำยอดขาย 48,700 ล้านบาทภายในปี 2560
 


- นิยามทำอสังหาฯปีนี้
 


ปีนี้พฤกษา 4.0 เป็นปีแห่งการเพิ่มโปรดักทิวิตี้ เพิ่มประสิทธิภาพ 4.0 ใช้เทรนด์ของโลกไปด้วยกัน ตัวอย่าง โปรดักต์ HVA-High Value Added Product การจะชนะคู่แข่งต่อไปไม่ได้แข่งราคา สู้กันด้วยโปรดักต์และแบรนด์
 


พฤกษาฯ เรามีธงเป็นบริษัทอสังหาฯที่ 1 ในใจลูกค้า มีการเซอร์วิสผ่านแอปพลิเคชั่น เช่น หาคนล้างแอร์ จัดสวนให้ ไซต์งานก่อสร้างเราก็พัฒนาไม่หยุด ตอนนี้เริ่มใช้โดรนบางส่วน มีบริษัทเอาต์ซอร์ซบางส่วนเพราะถึงยังไงก็เป็นงานที่ต้องใช้คน
 


- การจัดซื้อที่ดิน
 


หลักใหญ่ ๆ เรามีโพเทนเชียลเรื่องการบริหารนายหน้า เราซื้อที่ดินน่าจะมากสุดในประเทศปีละ 100 แปลง 1-2 หมื่นล้านบาท มีการตัดเกรด นายหน้าที่ดีมีประสิทธิภาพบริษัทก็จะดูแลให้มีพอร์ตเยอะ ๆ คนไหนไม่ผ่านอาจได้น้อย ไปจนถึงรีเจ็กต์หรือบัญชีดำไปเลย
 


กระบวนการค่อนข้างโปร่งใส นายหน้าทุกคนรู้สเตตัสตัวเอง ฉะนั้น คนขายบางทีต่อสายตรงเลยก็ได้ เวลาซื้อที่ดินลงโฆษณาผ่านไลน์ หนังสือพิมพ์ เข้าเว็บไซต์ ใครสนใจเป็นนายหน้าสมัครทางไลน์ หรือมาที่บริษัทก็ได้ การเข้าถึงก็ง่าย
 


เวลาเจอนายหน้าเราให้เป้าไป เขาจะมองเห็นความรวยของเขายังไง (หัวเราะ)
 


- บริหารไซต์ก่อสร้างยังไง
 


เราทำ Pool Construction เรียกภายในว่าลงแขก เพราะบริษัทมีคนก่อสร้าง 60-70% ถ้าเพิ่มโปรดักทิวิตี้เท่ากับเพิ่มกำไร
 


โครงการแนวราบเราสร้างเอง แนวดิ่งบางส่วนจ้าง 40% กับสร้างเอง 60% อนาคตอยากเพิ่มการจ้างนอก โดยเก็บการสร้างคอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ไว้ทำเองเพราะเร่งเวลาได้ ส่วนคอนโดฯไฮไรส์อาศัยความเชี่ยวชาญสูง เทคนิคเยอะ ไว้จ้างคนอื่นดีกว่า แต่อนาคตจะทำไฮไรส์เยอะขึ้นเพราะกำไรดีกว่า
 


ลงแขกเพื่อลดคน คนเท่าเดิมแต่ทำงานได้มากขึ้น อนาคต 4-5 ปีหน้าคนก่อสร้างแทบไม่ต้องเพิ่ม พนักงาน 3,000 คนสังกัดฝ่ายก่อสร้าง 60% ประมาณ 1,800-1,900 คนรวมโรงงานด้วย
 


กลยุทธ์ด้านเพิ่มโปรดักทิวิตี้เป็นเรื่องคน เน้นสร้างคนจากภายในมากกว่าจ้างภายนอก คนไหนถ้ามีเพอร์ฟอร์แมนซ์เราจะเตรียมความพร้อมให้เขา พัฒนาให้เป็นชาเลนจ์ คล้าย ๆ เป็นแอสเสตบริษัท
 


- นโยบายโกดิจิทัล
 


ครับ ปีนี้เราวางแผนโกดิจิทัลด้านการตลาด ตั้งเป้ามียอดขายจากช่องทางออนไลน์ 50% ปัจจุบันมี 18% ที่ลูกค้าซื้อผ่านออนไลน์ คิดว่าอยากเพิ่มพอร์ต เรามีโปรดักต์ทาวน์เฮาส์ในเมือง คอนโดฯ แนวรถไฟฟ้าที่ลูกค้าใช้โซเชียลเยอะ
 


ลูกค้าเดินเข้าไซต์มาอยู่แล้ว แต่ถ้ามาด้วยออนไลน์ค่าใช้จ่ายถูกด้วย ออนไลน์สัก 0.6-0.8% ของราคาบ้าน ซึ่งต้นทุน 100% ของราคาบ้าน เดิมแบ่งเป็นค่าโฆษณา 2.4% แต่ออนไลน์ 0.8% ถ้ายิ่งมากกว่านี้ (ขายมาก) ก็ยิ่งถูก อาจเหลือ 0.5%
 


ตอนนี้เริ่มมีใช้ออนไลน์ 6 โครงการ วันนี้พนักงานลาออกคงไม่รับทดแทนเพราะมุ่งมาเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางออนไลน์ เพราะเข้าถึงแม้แต่แม่บ้านก็ดูทีวีจากมือถือ
 


- คีย์ซักเซสตลาดแวลู
 


แนวราบทำบ้านพร้อมอยู่ นโยบายนี้เวิร์กมากตอนนี้ ลูกค้าเดินเข้ามายังไม่ให้ซื้อ ทำพรีแอปพรูฟก่อน ให้สินเชื่อผ่านเลย ภายใน 7 วัน-1 เดือนโอนได้แล้ว
 


กับอีกเรื่องที่เราทำคือ Bank Strategy เพราะแบงก์เก่งไม่เหมือนกัน ดูลึกถึงแบงก์ไหนเก่งอะไร กับแมตชิ่ง อาชีพลูกค้าพนักงานประจำหรือเอสเอ็มอี ควรมุ่งมา 3 แบงก์นี้ โอกาสกู้ผ่านสูงกว่า เป็นต้น หรือเวลาลูกค้ายื่นสินเชื่อ 7 วัน 14 วัน ถ้าเกิน 21 วันเราจะต่อสายคุยกับนายใหญ่ (ยิ้ม)
 


รอบธุรกิจผม ทาวน์เฮาส์สร้าง 45 วันได้โอน บ้านเดี่ยว 80 วัน ทำบ้านพร้อมอยู่มีข้อดีแต่ก็มีจุดอ่อน ถ้าบริหารไม่ดีสร้างเสร็จแล้วขายไม่ออกจะเหนื่อย ถ้าเป็นผู้ประกอบการรายเล็กจะเหนื่อยเพราะดีอี (หนี้สินต่อทุน) สูง ในขณะที่ผมมีเครดิต 4 เดือน
 


- การบริหารพอร์ตคอนโดฯ
 


ปีนี้คอนโดฯแวลูเปิดใหม่ 7 โครงการ ราคาเฉลี่ย 2-5 ล้าน โดยกลุ่ม 2-3 ล้านอาจมีครึ่งหนึ่ง คอนเซ็ปต์เฮลตี้ เพิ่มเซอร์วิสมากขึ้น มีบริการโฮมแคร์กับฟาสต์ฟิต ตอนนี้ซ่อมค่อนข้างทันตามมาตรฐานที่กำหนดไว้ ต่อไปจะลดเรื่องดีเฟ็กต์ (จุดบกพร่องของการก่อสร้าง)
 


เรามีเป้าดีเฟ็กต์เปอร์ยูนิตหรือรายการแก้ไขต่อห้อง กับมีการซ่อมตามสัญญาลูกค้า ถ้าเคสเร่งด่วนต้องจบใน 1 วัน ไม่เร่งด่วน 3-4 วัน ช่วงนี้ได้ 100%
 


สำคัญอีกเรื่องคือนิติบุคคล เรามีพาร์ตเนอร์ชิปเยอะ เพราะถึงที่สุดก็คือคุณภาพคน ช่วงนี้มีเอาต์ซอร์ซมาฝึกอบรม สอนงานจนกว่าจะโอนงาน ต่อไปนิติบุคคลจะอยู่ภายใต้พฤกษาฯการันตี โดยเราฝึกอบรมโนว์ฮาวในการดูแลนิติบุคคล
 


เพิ่งเริ่มต้นครับยังทำไม่ค่อยดี (ยิ้ม) ตัวโปรดักต์ที่พัฒนาเป็นสมาร์ทโฮมก็จะมาเสริมเรื่องพวกนี้ด้วย โยงกับการดีไซน์ก็ต้องให้ใช้งานได้จริงด้วย เช่น สระว่ายน้ำ บางที่ใช้ไม้เทียมเวลาพังแล้วต้องซ่อมบำรุงเป็นภาระ เราก็เลือกวัสดุหรือออกแบบให้ระยะยาวการดูแลทำได้ง่ายกว่า, ต้นไม้บางตัวเลือกที่ดูแลน้อยหน่อย รดน้ำน้อยหน่อยแต่สวยเหมือนกัน นั่นคือดีไซน์ยังไงคำนึงถึงระยะยาวการบำรุงรักษาเป็นภาระน้อยหน่อย
 


ตอนนี้จุดอ่อนเรา...ในเรื่องดีไซน์ทำได้ค่อนข้างดีปีนี้ทำเพิ่มเรื่องอาฟเตอร์เซลส์เซอร์วิส
 


-บิสซิเนสโมเดลปีนี้
 


นิยามของผมเองคือปีแห่งเอฟฟิเชียนซี่ มันทวนกระแส ปีนี้เป้าเราเพิ่มเยอะแต่ไม่ได้เพิ่มคน ไปเพิ่มโปรดักทิวิตี้ สังเกตเรามุ่งสู่ 4.0 ใช้เทคโนโลยีเพิ่มแวลูให้ลูกค้า เพิ่มกำไรจากปีที่แล้ว ปีนี้เป้ากำไร 7,000 ล้าน เพิ่มจากปีที่แล้วมีกำไร 6,000 ล้าน แต่คนเท่าเดิม
 


ผมนั่งดู ถ้าคอนสตรักชั่นเพิ่มเน็ตมาร์จิ้นได้ 1% (ของราคาโอน) ค่าใช้จ่ายดิจิทัลกดให้เหลือ 0.5% HVA อีกสัก 0.2-0.3%
 


เป้าโต 9-19% เยอะนะ กดดันแต่เป็นอย่างนี้มาตั้งนานแล้ว ถ้าทำได้ตามกลยุทธ์ผมไม่กลัว เน้นบริหารให้กระจายจากหัวสู่โอเปอเรชั่น

 

 

ขอบคุณข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

 

https://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1490592037

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2017-03-29 13:28:41
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ

  • The ozone ปัญญาอินทรา พื้นที่ในอนาคตสำหรับคนทีมองเห็น

    สำหรับครอบครัวที่อยู่บ้านกันมาซักพักนึงจะรู้ว่า เราต้องการพื้นทีเพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะเป็นที่จอดรถ ห้องออกกำลังกาย สระว่ายน้ำ พื้นที่สวนหรือห้องทำงาน ดังนั้นหลายคนจึงต้องการรีโนเวทบ้านตัวเองเพื่อทำฟังชั่นใหม่ๆตอบโจทย์การใช้งานให้มากขึ้น

    |2017-07-25 LivingInsider Editor 0

  • Chapter One Midtown ออกไปแตะขอบฟ้า...ที่ลาดพร้าว 24

    ผมมองว่านี่คือคอนโดที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่อย่างแท้จริง โดยเฉพาะ Sky Facility ที่จะให้คุณ...ออกไปแตะขอบฟ้าได้ทุกวัน

    |2017-08-12 LivingInsider Editor 0

  • A Space ID อโศก รัชดา Be More You

    เอสเปซไอดี อโศก-รัชดา มีครบในแบบที่ต้องการ ให้คุณได้ใช้ชีวิตสบายๆ อยู่ภายใต้ใจกลางเมือง

    |2017-06-09 LivingInsider Editor 0

  • เช่าอพาร์ตเม้นท์ถูกกว่าเยอะ จะซื้อคอนโด เพื่อ...

    คนรุ่นใหม่หลายคนฝันจะมีคอนโดในเมืองเท่ห์ๆซักห้อง แต่ส่วนใหญ่ก็ได้แค่ฝันเพราะราคาคอนโดปัจจุบันไปไกลมากๆ หลายคนเลิกฝันและเช่าอพาร์ตเม้นท์อยู่ต่อไปเรื่อยๆดีกว่า

    |2017-07-25 LivingInsider Editor 1

  • Asset & Passive income ทรัพย์สินที่ดีหน้าตาเป็นยังไง?

    ทรัพย์สิน และ Passive income กลายเป็นเป้าหมายยอดฮิตของคนรุ่นเราไปซะแล้ว มันก็ฟังดูเท่ดีเนอะ..."ผมมี Passive income เป็นของตัวเองครับ"

    |2017-08-07 Salaryman Estator 0


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider