Home Living Topic Guru Webboard Contact Us FAQ  รายการ ขาย เช่า ลงประกาศ ซื้อ ขาย เช่า เข้าระบบ/ลงทะเบียนใหม่ ค้นหา

Review (177)   Invest (63) PR (1036)  News (739)   Idea (30) Design (44) Talk (55)  Guest (22)  Vacation (31) Feng Shui (26)
เรื่องน่าอ่านยังมีอีกที่นี่ ประกาศขายคอนโด ประกาศขายบ้าน ทั่วประเทศไทย
กลับไปหน้าที่ผ่านมา

ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต พฤกษาบุกบ้าน-คอนโดตลาดพรีเมี่ยม


0 0

 

 

อสังหาริมทรัพย์ปีระกา ยุคที่บิ๊กแบรนด์หลายรายปรับโครงสร้างธุรกิจมุ่งเป้าพัฒนาสินค้าให้ครบทุกระดับราคา ความเคลื่อนไหวที่ต้องจับตาเป็นของบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งเติบโตจากการเป็นเจ้าตลาดทาวน์เฮาส์ต่ำล้าน สีสันแห่งการเปลี่ยนแปลงเริ่มต้นจากการรีโมเดลแผนลงทุนพัฒนาโครงการใหม่ โดยประกาศรุกตลาดพรีเมี่ยมที่ให้นิยามคอนโดมิเนียมราคาเริ่มต้น 1.5 แสนบาท/ตร.ม., ทาวน์เฮาส์เริ่ม 7 ล้านบาท และบ้านเดี่ยวราคาสูงกว่า 10 ล้านบาทขึ้นไป "ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมี่ยม ให้สัมภาษณ์ถึงกลยุทธ์บุกตลาดกลาง-บนในปีนี้



- ทิศทางตลาดพรีเมี่ยม



สัดส่วนตลาดพรีเมี่ยมอยู่ในระดับ 22-32% ของตลาดรวมมาตลอดช่วง 5 ปี เฉพาะปีཷ มีสัดส่วน 30% ของมูลค่าตลาดรวม 3.6 แสนล้านบาท เท่ากับกลุ่มพรีเมี่ยมมีมูลค่าทะลุ 1 แสนล้านบาทแล้ว และมีแนวโน้มเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ เพราะราคาที่ดินแพงขึ้นจะทำให้มีสินค้าที่พัฒนาเกาะลูกค้ากลุ่มนี้มากขึ้น ทำให้พฤกษาฯต้องการเข้าไปยึดพื้นที่กลุ่มพรีเมี่ยมให้ได้



ทั้งนี้ทั้งนั้น ข้อดีของตลาดสินค้าราคาสูงที่ดึงดูดความสนใจลงทุน เช่น กรอสมาร์จิ้นสามารถทำได้ 35-36% มากกว่ากลุ่มแวลูที่ได้มาร์จิ้นประมาณ 34% ยังไม่นับรวมปัญหารีเจ็กต์เรตหรือยอดปฏิเสธสินเชื่อของสถาบันการเงิน เราพบว่าตลาดกลาง-ล่างมียอดลูกค้ากู้ไม่ผ่านสูงถึง 30-40% หากไม่มีการพรีแอปพรูฟ (ตรวจสอบคุณภาพสินเชื่อ) ในขณะที่ตลาดพรีเมี่ยมมีปัญหารีเจ็กต์เรตน้อยมาก



หากจับสังเกตให้ดี การเข้าตลาดพรีเมี่ยมเป็นการปรับตัวของผู้ประกอบการในปีླྀ มองว่าเป็นปีแห่งการปรับโมเดลธุรกิจของรายใหญ่ให้ครอบคลุมหลายเซ็กเมนต์ ถ้าไม่ทำจะอยู่ไม่ได้ พฤกษาฯ ก็เป็นหนึ่งในบริษัทแรก ๆ ที่ทำ โดยช่วง 12 ปีแรกของบริษัทเราอาจเคยเป็นผู้พัฒนาบ้านบีโอไอเพื่อคนรายได้น้อย ยุคที่สองในช่วง 12 ปีต่อมาบริษัทเพิ่มฐานลูกค้าตลาดกลางเข้ามา ตอนนี้เป็นการเริ่มต้นยุคที่สามคือการเพิ่มตลาดบน รวมแล้วทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการทำตลาดทุกเซ็กเมนต์ ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร



- เป้าหมายของพฤกษาฯ



เราวางเป้าพอร์ตลูกค้าพรีเมี่ยมให้ล้อสัดส่วนไปตามตลาดรวม ปัจจุบันบริษัทมีพอร์ตพรีเมี่ยม 5-10% เท่านั้น แผนธุรกิจใน 3-5 ปีข้างหน้าเราต้องการดันให้ไปถึง 30% ของพอร์ตรวม เริ่มจากปีนี้เตรียมเปิดตัว 6 โครงการ มูลค่ารวม 9,900 ล้านบาท คิดเป็น 16% ของพอร์ตเปิดตัวในปีนี้ทั้งหมด 60,800 ล้านบาท



เป้าหมายส่วนแบ่งตลาดต้องการมีมาร์เก็ตแชร์ให้ถึง 10% ของกลุ่มพรีเมี่ยม จากตอนนี้น้อยมาก ๆ เรียกว่าแทบไม่มีเลย ซึ่งผู้เล่นสำคัญของกลุ่มพรีเมี่ยม 3 อันดับแรกในขณะนี้คือ แสนสิริ อนันดาฯ กับเอสซี แอสเสท
 


- กลยุทธ์การสร้างแบรนด์
 


เริ่มจากบริษัทปรับโครงสร้างองค์กรมาก่อนหน้านี้ แยกการบริหารกลุ่มพรีเมี่ยมจากกลุ่มแวลู เพื่อให้เกิดการบริหารจัดการเข้าถึงตลาดบนที่ชัดขึ้น เพราะจะแตกต่างกันตั้งแต่การหาซัพพลายเออร์ ดีไซน์ วัสดุ เฟอร์นิเจอร์ ต้องมีพาร์ตเนอร์ใหม่เข้ามา



ตัวโปรดักต์จะเน้นทำโครงการขนาดเล็กเพื่อให้ความรู้สึกพรีเมี่ยมเอ็กซ์คลูซีฟ ไซซ์ต่อโครงการมูลค่าอาจจะ 2-3 พันล้านบาท มี 100 กว่ายูนิตเท่านั้นเพราะตลาดบนไม่ชอบอยู่รวมกันหลายคน บวกกับพฤกษาฯ ต้องการเปิดหลาย ๆ โครงการให้คนได้รับรู้ความเคลื่อนไหวของบริษัทในเซ็กเมนต์นี้บ่อย ๆ ด้วย



ส่วนแบรนด์ยังไม่มีการแตกแบรนด์ใหม่ ยังใช้แบรนด์เดิม สำหรับคอนโดฯ ใช้แบรนด์เดอะ รีเซิร์ฟ กับไอวี่ เดิมระดับราคาอยู่ประมาณ 1.6 แสนบาท/ตร.ม. จากนี้ก็อาจแตะ 3 แสนบาท/ตร.ม. ส่วนบ้านเดี่ยวใช้แบรนด์ เดอะ ปาล์ม ซึ่งเคยทำราคาสูงสุด 10 กว่าล้านบาท อาจไปถึง 20 ล้านบาท ด้านแผนการตลาดพรีเมี่ยมก็จะปรับแน่นอน เราไม่ทำซ้ำกันทุกโครงการเพื่อให้มีจุดขาย รวมทั้งมีแผนเริ่มเจาะตลาดลูกค้าชาวต่างชาติด้วย



- นำร่องโครงการแรก
 


โครงการแรกเป็นคอนโดฯ เดอะ รีเซิร์ฟ ทองหล่อ 2 มี 1 อาคาร สูง 26 ชั้น จำนวน 110 ยูนิต มีเพียง 5 ยูนิตใน 1 ชั้นเพื่อความเป็นส่วนตัว ราคา 2.5-2.7 แสนบาท/ตร.ม. หรือเริ่มต้นห้องละ 10 ล้านบาท โครงการนี้น่าสนใจมากเพราะบริษัทได้ที่ดินมาในราคา 7 แสนบาท/ตร.ว.เท่านั้น ขณะที่ทำเลรอบข้างได้ที่ดินมาราคาแพงกว่านี้ทำให้ราคาขายถูกผลักขึ้นไป เราเลยได้มาร์จิ้นสูงมาก ซึ่งโมเดลนี้น่าจะทำต่อไป เก็บที่ดินไว้ในมือ 1-2 ปีก่อนเริ่มพัฒนาโครงการเพื่อให้ได้กำไรเพิ่มขึ้นจากมูลค่าที่ดินที่ปรับสูงขึ้น
 


ส่วนคอนโดฯ อีก 4 โครงการทยอยเปิดตัวตามกันมา จุดขายอยู่ที่ทำเลใจกลางเมืองทั้งหมด เช่น เอกมัย พญาไท ถ.ประดิพัทธ์ ส่วนบ้านเดี่ยวเดอะ ปาล์ม เปิดตัวช่วงไตรมาส 4 เป็นทำเลขอบเมืองที่ยังนับเป็นไพรมแอเรีย

 

 

ขอบคุณภาพและข่าวจาก ประชาชาติธุรกิจ

 

 

https://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1487574901

 

 

 


ระดับ : Legend สมัครเมื่อ : 2016-06-16 15:02:23 จำนวนโพส : 0
อัพเดทล่าสุด : 2017-02-21 10:19:40
แจ้งปัญหา     

บทความล่าสุด

บทความที่น่าสนใจ


ติดตามข่าวสารข้อมูลก่อนใคร ถูกใจเพจได้เลยครับ



ต้องการรับข่าวแบบนี้ส่งตรงถึงไลน์คุณ add ไลน์@ ได้เลยครับ เพียงคลิ๊กลิ้งค์ข้างล่าง



LINE ID @livinginsider


แสดงความคิดเห็น

CAPTCHA code
หรือ ยกเลิก

© 2015 livinginsider.com All right reserved. | นโยบายความเป็นส่วนตัว

 

lvmng@livinginsider.com

02-693-5561 ถึง 2
  @livinginsider